其實是廣告的文章
怎樣認出偽裝成文章的廣告
第 2 課，共 6 課 · 約 7 分鐘
偽裝成文章的廣告（有時叫「業配文」）看起來像一般新聞：新聞網站、「健康」專欄、身為「醫生」的作者、讀者留言。你不覺得有人在向你推銷，只是在「看一個故事」。正因為這樣，你才更容易相信。
這類文章是照範本寫的，各部分的順序幾乎不變：
- 許下承諾的標題 一位專家，一句挑釁的話，「這就是你以前什麼方法都沒用的原因」。
- 痛苦和羞愧 熟悉的場景：「我 44 歲了，最喜歡的洋裝又穿不下了。」
- 新發現 「哥本哈根的科學家找到了真正的原因。」不是你的錯，而是「大腦」、「荷爾蒙」、「神經系統」的問題。
- 產品後來才出現 App 的名字要到文章中間才出現，那時你已經認同確實有問題了。
- 效果日記 第 1 天、第 5 天、第 3 週、第 4 週。
- 評論和留言 一定會有一位「曾經的懷疑者」。
- 折扣和短缺 「新用戶 4 折」、「上次 48 小時就賣光了」。
- 「免費測驗」按鈕 接下來是付款頁面之前的一長串問卷，那是下一課的內容。
你點了社群媒體上的一則廣告，來到了一篇「文章」。找出 8 個跡象，證明這是 App 的廣告，而不是新聞報導。
- 極小的「廣告」標示: 確實有標示說明這是廣告，但它用最小的淺灰色字放在角落裡。從法律上說標示是有的，實際上幾乎不可能注意到。
- 照公式寫的標題: 公式是：「專家：『多年來［常見方法］都沒用，直到［外國］科學家找到了真正的原因。』」它承諾給你祕密知識，還給你一個敵人（「這個產業不想讓你知道」）。
- 查不到的作者: 「海倫・馬克斯博士，神經心理學家」：沒有工作單位，沒有連結，沒有發表過的論文。照片是網路上隨便一張圖。搜尋一下這位作者：通常除了這類文章，哪裡都找不到這個人。
- 文章上有星級評分: 新聞文章上有「4.8 ★ — 3,120 個評分」？這是商品頁面的樣子，不是新聞報導。這個數字是範本的一部分。
- 「新聞」裡的折扣: 獨立媒體不會用一條跟著你往下捲的橫幅，以 4 折賣訂閱。這是第一個跡象：整篇「文章」只是一個附「購買」按鈕的廣告。
- 「第 1 天到第 4 週」的日記: 「一開始我不信，第 5 天發現有變化，一個月後我像換了個人」，這是固定的一段。它是照範本寫的，不同的產品常常用的是同一段文字。
- 沒有連結的「媒體報導」: 沒有連結到真實文章的媒體標誌，什麼也證明不了。有時它只是一張印著幾個名字的圖片。
- 完美的留言: 範本裡有固定的角色：兩個「已經買了」的人，一個「半信半疑還是試了」的人，一個「專家」，一個「正在做測驗」的人。按讚數也是固定的數字。
一分鐘內怎麼查證
- 找找「廣告」、「贊助」、「業配」這樣的標示，在最上面或最下面。
- 看看網站網址。「health-daily-news.top」不是報社。
- 搜尋作者的名字。真正的醫生會出現在醫院或學術論文裡。
- 點一點「媒體報導」的標誌。如果它們沒有連結到真實的文章，那就只是一張圖片。
- 在 App 官網以外的地方找這個 App 的評論：App 商店、論壇，或者搜尋「App 名稱 + 取消」。
測驗
什麼是「偽裝成文章的廣告」（業配文）？
- 對 App 的獨立評測
- 做得像文章或個人故事的廣告
- App 商店裡的評論區
這是一種故意做得像報紙或新聞網站文章的廣告。英文叫「advertorial」，由「advertisement（廣告）」和「editorial（社論）」組合而成。
文章裡有一塊「媒體報導」，放著各家媒體的標誌。這能證明什麼？
- 記者測試過這個產品
- 什麼也證明不了，除非這些標誌連結到真實的文章
- 這個產品在美國很受歡迎
沒有文章連結，那就只是一張圖。就算有連結，被提到也不等於被推薦。
為什麼產品的名字要到「文章」中間才出現？
- 為了讓文章短一點
- 先讓你認同有問題、信任作者，然後再給你「解決辦法」
- 法律規定的
先講故事、建立信任，再推產品。如果一開始就亮出產品，你會發現這是廣告，然後關掉頁面。
查證寫這篇文章的「醫生」，最快的辦法是什麼？
- 看照片，醫生看起來都很體面
- 把名字和「醫院」一起在網路上搜尋，或者在醫學文獻資料庫裡查
- 看文章下面的留言
照片在網路上很容易找到，留言也是寫文章的那群人寫的。花一分鐘搜尋一下名字，就會發現根本沒有這位醫生。
本課程中的所有 App、作者、媒體和評論都是編出來的。如與真實產品相似，純屬巧合。只有這些手法是真的。