你付了 $30，却送出了 $330
额外推销：付款之后他们怎样马上从你身上多赚钱
第 5 课，共 6 课 · 约 7 分钟
付完钱并不是结束，对卖家来说这才是最赚钱的时刻。你的卡已经输入并保存好了，你还兴奋地觉得“我开始改变人生了”。这时他们会想再卖给你 2–5 样东西。这叫付款后的额外推销（卖家管它叫“追加销售”），每一样都是“一键”购买，不用再输入银行卡。
付款之后的一连串推销
- “你的计划快准备好了…” 额外推销看起来像结账的一个步骤：好像没有它，你的购买就不完整。
- 第一个推销 “配合你计划的个人饮食方案，$19.99。”一个大大的“添加”按钮，和一个小小的灰色“跳过”链接。
- 拒绝后降价 点了“不”？“好吧，专门给你 $9.99。”拒绝变成了讨价还价，很多人就接受了这个“折扣”。
- 又一个“仅限现在” “终身会员”、“VIP 支持”、“激励指南”。配上倒计时和“这个优惠不会再出现”。
- 第二个订阅 最贵的一项：“高级支持，每周 $4.99。”这是带自动续费的第二个订阅，你得单独取消它。
你刚刚为一个交友应用的一周试用付了钱。一付完，就弹出了这个页面。找出 5 个手段。
- 一键付款: 你的卡已经保存了，所以一按按钮就会马上扣款：不用再输入信息，也没有确认页面。很多人以为它的意思是“继续”，就按了下去。
- 让你不好意思按的“不”: 拒绝按钮写得像在认错：“不，我不想约会。”这是一种“让你内疚的按钮”：故意让你觉得不买很傻。
- 已经勾好的选项: “添加 AI 教练，每月 $19.99”已经勾上了。如果你没注意到，就会多出第二个订阅。
- “现在不买就没了”: 据说关掉页面，这个优惠就会“永远消失”。实际上，你拒绝之后，通常还会再来一个折扣更大的“最后”优惠。
- “终身会员很快就回本”: 你才用了这个应用几分钟，就有人向你推销“永久”，而你连一周后还用不用都还不知道。
他们是怎么骗你的
- 一键购买: 你的卡已经保存了：点一下就是一次新的购买，没有付款表单，也没有确认。 “添加到我的订单”、“是的，升级我的计划”
- 伪装成步骤: 这个推销看起来像结账必不可少的一部分。 “第 3 步，共 4 步：完善你的计划”
- 预先勾选: 附加项已经选好了：要想不付钱，你得注意到它并把勾去掉。 ☑ “进度保护，每月 $2.99”
- 让你内疚的“不”: “不”按钮的措辞让你不好意思按。 “不，我不在乎效果”
- 看不见的“不”: 出路是底部一个灰色小链接，有时还要过几秒才出现。 显眼按钮下方一个 11px 的“跳过”链接
- 隐藏的订阅: 看起来是一次性购买，其实每周或每月都会续费。 “$4.99”，小字写着“每周扣费，直到取消”
- “不会再出现”: 倒计时，加上永远失去折扣的威胁。一周后他们会用邮件给你发同样的优惠。 “优惠 04:59 后消失”
- 拒绝后降价: 你一拒绝，价格就降了，让你觉得捡了便宜，结果还是买了。 “等等！那就专门给你打 5 折”
加起来一共多少钱
- 3 个月套餐 — $29.99
- + “个人饮食方案” — $19.99
- + “迷你课程终身会员” — $39.99（拒绝之后“只要” $19.99）
- + “VIP 支持” — 每周 $4.99，也就是一年 $259
- 合计：不是 $29.99，而是第一年大约 $330，而且其中一项还会一直扣钱。
测验
付完钱后马上出现一个“一键添加”按钮。为什么它有风险？
- 没有风险，很方便
- 会直接从保存的卡上扣款，不用再确认
- 它只是把应用加进收藏
你的卡已经保存了，所以点一下就是一次新的购买。
你拒绝了一个 $39.99 的推销，他们马上就以 $19.99 推同样的东西。这是什么？
- 超值折扣，赶紧买
- “拒绝后降价”：一种让你至少买点什么的手段
- 价格标错了
这个“折扣”是事先安排好的。它和第一个推销一样，只是销售的又一步。
一个附加项写着“VIP 支持 — $4.99”，小字写着“每周扣费”。一年是多少钱？
- $4.99
- 大约 $60
- 大约 $260
52 周 × $4.99 ≈ $259。这是第二个订阅，你得和主订阅分开取消。
付款后的页面写着“第 3 步，共 4 步 — 完善你的计划”，还有一个“以 $19.99 添加饮食方案”的按钮。该怎么做？
- 点它，不然计划就不完整
- 找“跳过”或“不”：你的主要购买已经付过钱了
- 关掉网站，重新买一次
这是伪装成结账步骤的额外推销。你的计划已经付过钱了，拒绝不会让你失去任何东西。
本课程中的所有应用、作者、媒体和评价都是编出来的。如与真实产品相似，纯属巧合。只有这些手段是真的。