今天 $0.99，一年 $585
免费试用的陷阱是怎么运作的
第 1 课，共 6 课 · 约 6 分钟
套路几乎总是一样的。先让你花一点点钱试用应用，$0.99 或 $1。你输入银行卡，几天后真正的订阅就开始了：每 4 周 $30–$60，或者每周 $10–$20。
从形式上看一切都合规：条款确实写在某个地方。但页面就是设计成让你记住第一个价格，错过第二个价格。
这是一个虚构的减肥应用的付款页面。点一点你觉得可疑的地方。这里藏着 7 个手段。
- “折扣保留中”的倒计时: 这个倒计时什么也没保留。归零后它只会重新开始，刷新页面也会重来。它唯一的作用，就是不让你有时间好好想想。
- 已经替你选好了套餐: 中间的套餐标着“最受欢迎”，而且预先选好了。大多数人从来不改默认选项，所以默认选项就是让卖家赚得最多的那个。
- 划掉的“每天”价格: “每天 $6.43”是把 4 周的全价除以 7 天得出来的。从来没有人付过这个价格：它是编出来的，好让“立减 98%”看起来像真的。
- 大字写的 $0.99: 页面上最大的数字是试用一周的价格。之后你要付的价格，在套餐页面上根本没有显示。
- 重要的内容用灰色小字写: 按钮下面写着：7 天后扣 $44.99，之后每 4 周扣一次，而且只能发邮件给客服取消。这是页面上最重要的信息，却用了最小的字。
- 带陷阱的退款保证: “100% 退款保证”的标志很大，陷阱却藏在条款里：只有你完成了全部 30 天的计划并能证明，才能拿回钱。几乎没人做得到。
- “今天有 214 人加入”: 这个数字不是统计出来的，而是直接写在页面里的，不管哪天、谁来看都一样。目的是让你觉得“大家都已经买了”。
自己算一算
选一个套餐，看看如果忘了取消，第一年要花多少钱。而大多数人确实会忘。
三个问题的规则
在点“付款”之前，先在页面上找到三个问题的答案。哪怕少一个答案，也不要付钱。
- 试用之后要扣多少钱？
- 多久扣一次：每周、每 4 周、每月、每年？
- 怎么取消：在应用的设置里，还是只能发邮件给客服？
测验
试用一周 $0.99，之后每 4 周 $44.99。如果不取消，第一年要付多少钱？
- 大约 $45
- 大约 $540
- 大约 $585
- $0.99，只是试用而已
$0.99 加上 13 次 $44.99，大约 $585。一年有 13 个 4 周，不是 12 个。
页面上有个倒计时：“折扣保留 09:59”。归零之后会怎样？
- 折扣永远消失
- 很可能倒计时重新开始，或者折扣还在
- 价格翻倍
这类倒计时通常什么也没保留。它们会重新开始，只是为了给你施压。
在付款页面上，试用后的价格通常写在哪里？
- 套餐卡片上的大字
- 付款按钮下面的灰色小字
- 付款后另外发来的邮件里
订阅的关键条款通常用最小、最淡的字，写在按钮正下方。
开始免费试用后，应该马上做什么？
- 什么也不用做，以后再取消
- 设个提醒，或者马上关掉自动续费
- 删掉应用，订阅会自己取消
删掉应用并不会取消订阅。设提醒或关掉自动续费才有用。
本课程中的所有应用、作者、媒体和评价都是编出来的。如与真实产品相似，纯属巧合。只有这些手段是真的。