其实是广告的文章
怎样认出伪装成文章的广告
第 2 课，共 6 课 · 约 7 分钟
伪装成文章的广告（有时叫“软文”）看起来像普通新闻：新闻网站、“健康”栏目、身为“医生”的作者、读者评论。你不觉得有人在向你推销，只是在“看一个故事”。正因为这样，你才更容易相信。
这类文章是照模板写的，各部分的顺序几乎不变：
- 许下承诺的标题 一位专家，一句挑衅的话，“这就是你以前什么方法都没用的原因”。
- 痛苦和羞愧 熟悉的场景：“我 44 岁了，最喜欢的裙子又穿不上了。”
- 新发现 “哥本哈根的科学家找到了真正的原因。”不是你的错，而是“大脑”、“激素”、“神经系统”的问题。
- 产品后来才出现 应用的名字要到文章中间才出现，那时你已经认同确实有问题了。
- 效果日记 第 1 天、第 5 天、第 3 周、第 4 周。
- 评价和评论 一定会有一位“曾经的怀疑者”。
- 折扣和短缺 “新用户 4 折”、“上次 48 小时就卖光了”。
- “免费测试”按钮 接下来是付款页面之前的一长串问卷，那是下一课的内容。
你点了社交媒体上的一个广告，来到了一篇“文章”。找出 8 个迹象，证明这是应用的广告，而不是新闻报道。
- 极小的“广告”标签: 确实有标签说明这是广告，但它用最小的浅灰色字放在角落里。从法律上说标签是有的，实际上几乎不可能注意到。
- 照公式写的标题: 公式是：“专家：‘多年来[常见方法]都没用，直到[外国]科学家找到了真正的原因。’”它承诺给你秘密知识，还给你一个敌人（“这个行业不想让你知道”）。
- 查不到的作者: “海伦·马克斯博士，神经心理学家”：没有工作单位，没有链接，没有发表过的论文。照片是网上随便一张图。搜一搜这位作者：通常除了这类文章，哪里都找不到这个人。
- 文章上有星级评分: 新闻文章上有“4.8 ★ — 3,120 个评分”？这是商品页面的样子，不是新闻报道。这个数字是模板的一部分。
- “新闻”里的折扣: 独立媒体不会用一条跟着你往下滚的横幅，以 6 折卖订阅。这是第一个迹象：整篇“文章”只是一个带“购买”按钮的广告。
- “第 1 天到第 4 周”的日记: “一开始我不信，第 5 天发现有变化，一个月后我像换了个人”，这是固定的一段。它是照模板写的，不同的产品常常用的是同一段文字。
- 没有链接的“媒体报道”: 没有链接到真实文章的媒体标志，什么也证明不了。有时它只是一张印着几个名字的图片。
- 完美的评论: 模板里有固定的角色：两个“已经买了”的人，一个“半信半疑还是试了”的人，一个“专家”，一个“正在做测试”的人。点赞数也是固定的数字。
一分钟内怎么核实
- 找找“广告”、“推广”、“赞助”这样的标签，在最上面或最下面。
- 看看网站地址。“health-daily-news.top”不是报社。
- 搜一搜作者的名字。真正的医生会出现在医院或学术论文里。
- 点一点“媒体报道”的标志。如果它们没有链接到真实的文章，那就只是一张图片。
- 在应用官网以外的地方找这个应用的评价：应用商店、论坛，或者搜索“应用名 + 取消”。
测验
什么是“伪装成文章的广告”（软文）？
- 对应用的独立评测
- 做得像文章或个人故事的广告
- 应用商店里的评价区
这是一种故意做得像报纸或新闻网站文章的广告。英文叫“advertorial”，由“advertisement（广告）”和“editorial（社论）”组合而成。
文章里有一块“媒体报道”，放着各家媒体的标志。这能证明什么？
- 记者测试过这个产品
- 什么也证明不了，除非这些标志链接到真实的文章
- 这个产品在美国很受欢迎
没有文章链接，那就只是一张图。就算有链接，被提到也不等于被推荐。
为什么产品的名字要到“文章”中间才出现？
- 为了让文章短一点
- 先让你认同有问题、信任作者，然后再给你“解决办法”
- 法律规定的
先讲故事、建立信任，再推产品。如果一开始就亮出产品，你会发现这是广告，然后关掉页面。
核实写这篇文章的“医生”，最快的办法是什么？
- 看照片，医生看起来都很体面
- 把名字和“医院”一起在网上搜，或者在医学文献数据库里查
- 看文章下面的评论
照片在网上很容易找到，评论也是写文章的那拨人写的。花一分钟搜一下名字，就会发现根本没有这位医生。
本课程中的所有应用、作者、媒体和评价都是编出来的。如与真实产品相似，纯属巧合。只有这些手段是真的。