他们按的是你脑子里的哪些按钮
为了卖订阅而利用的那些情绪
第 4 课，共 6 课 · 约 6 分钟
前几课里的手段，利用的都是同样几种情绪。一旦你认出了某个手段，它就不灵了。下面是最主要的几种。
- 催促: 没有时间思考，于是由情绪来做决定。 “折扣 09:59 后失效”、“优惠即将结束”
- 短缺: 害怕错过“快要没了”的东西。 “只剩 3 个名额”
- “大家都这么做”: 既然大家都在买，那肯定没错。 “200 万女性的选择”、“今天 214 人”
- 权威: 我们不加核实就相信“医生”或“科学家”。 “马克斯博士，神经心理学家”、“哈佛的一项研究”
- “原价”: 一个虚高的划线价用来对比：放在它旁边，真实价格显得很少。 划掉的每天 $6.43，旁边是每天 $0.14
- “现在放弃太可惜了”: 已经投入了时间和精力的事，放弃会觉得浪费。 30 道问卷题，“你的计划已生成”
- 痛苦和羞愧: 把你带回一个难受的时刻，再给你一条出路。 “她已读，却再也没回复”
- 梦想: 给你看理想中的自己。 “梦想身材”、“夏天前穿上 S 码”
- 礼物: 收了“礼物”之后，我们就不好意思拒绝了。 “幸运转盘：你抽中了 2.5 折！”
- 让你内疚的“不”: “不”按钮的措辞像是在承认自己软弱。 “不，我不想改变”
测验
“这个价格只剩 3 个名额。”这是哪种手段？
- 权威
- 短缺
- “原价”
- 梦想
数字应用没有“名额”可言。短缺是编出来的。
每天 $0.14 的价格旁边，划掉了每天 $6.43。这是哪种手段？
- “原价”
- “大家都这么做”
- 催促
- 礼物
高高的“原价”是为了对比编出来的：放在它旁边，真实价格显得很少。
拒绝按钮上写着：“不，我不需要健康的身体。”这是哪种手段？
- 短缺
- “现在放弃太可惜了”
- 让你内疚的“不”按钮
- 权威
这样的按钮让人不好意思按，所以有些人就按了“是”。
“30 道题你已经答了 27 道！马上就好了。”这是哪种手段？
- “现在放弃太可惜了”
- 短缺
- 梦想
- “原价”
提醒你已经花了多少时间，让你一路走到付款。
“幸运转盘”停在了“专属于你的 2.5 折”。哪种说法是对的？
- 这是随机中奖
- 转盘事先就设定好要停在这一格
- 这个折扣对所有人永久有效
“转”出来的结果是事先设定好的。这是“礼物”手段再加上催促。
本课程中的所有应用、作者、媒体和评价都是编出来的。如与真实产品相似，纯属巧合。只有这些手段是真的。