Hôm nay $0.99 — một năm $585

Đây là màn hình thanh toán của một ứng dụng giảm cân hư cấu. Hãy chạm vào bất cứ thứ gì trông đáng ngờ. Ở đây giấu 7 mánh khóe.

• Đồng hồ “đã giữ ưu đãi cho bạn”: Đồng hồ này chẳng giữ gì cả. Khi về 0, nó chỉ chạy lại từ đầu, và cũng chạy lại khi bạn tải lại trang. Việc duy nhất của nó là khiến bạn không kịp suy nghĩ.
• Gói đã được chọn sẵn cho bạn: Gói ở giữa được gắn nhãn “Phổ biến nhất” và được chọn sẵn. Phần lớn mọi người không bao giờ đổi lựa chọn mặc định, nên lựa chọn mặc định chính là thứ có lợi nhất cho người bán.
• Giá “mỗi ngày” bị gạch: Giá “$6.43 mỗi ngày” là giá đầy đủ của gói 4 tuần chia cho 7 ngày. Chưa ai từng trả giá đó: nó được bịa ra để “giảm 98%” trông như thật.
• $0.99 chữ to: Con số lớn nhất trên màn hình là giá dùng thử một tuần. Còn giá bạn phải trả sau đó thì hoàn toàn không xuất hiện trên màn hình chọn gói.
• Điều quan trọng nằm trong dòng chữ xám tí hon: Dưới nút bấm ghi rằng bạn sẽ bị trừ $44.99 sau 7 ngày, rồi cứ 4 tuần một lần sau đó, và chỉ có thể hủy bằng cách gửi email cho bộ phận hỗ trợ. Đây là thông tin quan trọng nhất trên trang, nhưng lại được in nhỏ nhất.
• Cam kết hoàn tiền có điều kiện ngầm: Huy hiệu “Cam kết hoàn tiền 100%” thì to, nhưng điều kiện bị giấu trong điều khoản: bạn chỉ được hoàn tiền nếu đã theo đủ 30 ngày của chương trình và chứng minh được. Gần như không ai làm được.
• “Hôm nay có 214 người tham gia”: Con số này không được đếm — nó được viết cứng vào trang và giống nhau với mọi người truy cập vào bất kỳ ngày nào. Mục đích là khiến bạn cảm thấy “ai cũng mua rồi”.