30 запитань про вас — і один план для всіх

Як працює «безкоштовний тест» перед екраном оплати

Урок 3 із 6 · ~7 хвилин

Від реклами до оплати вас ведуть ланцюжком екранів. Продавці називають це «воронкою»: на кожному кроці частина людей іде, а решта вкладає дедалі більше часу й зусиль. До екрана оплати доходять ті, кому вже «шкода кидати на півдорозі».

1. Реклама Відео чи картинка в соцмережі, що б’є в болюче: вага, самотність, тривога, відкладання справ на потім.
2. Реклама під виглядом статті «Стаття» з історією і кнопкою «Пройти безкоштовний тест».
3. Опитування на 20–35 запитань Ваш вік, проблеми, мрії. Між запитаннями: «дослідження показують…» і «тисячі людей почувалися так само».
4. «Аналізуємо ваші відповіді…» Гарна смужка завантаження. Нічого не обчислюється — це просто таймер на кілька секунд.
5. Ваш email «Ваш план зарезервовано на 15 хвилин». Тепер вам писатимуть листи, навіть якщо ви підете.
6. «Ваші результати» й прогноз Графік «ви досягнете мети до 22 листопада». Дата — це просто сьогодні плюс місяць.
7. Екран оплати Таймер, три тарифи, знижка, гарантія. Іноді «колесо фортуни», яке завжди зупиняється на тому самому.
8. Додаткові пропозиції Одразу після оплати — ще 2–4 пропозиції купити щось «одним натисканням».

Пройдіть таке опитування самі

Нижче — коротке опитування від CharmPilot, вигаданого застосунку для знайомств. Відповідайте як завгодно й подивіться, що буде.

• Якщо тест «безкоштовний», але результат ви бачите лише після email і оплати, — це не тест, а дорога до екрана оплати.
• Спробуйте пройти тест удруге з протилежними відповідями. Найчастіше результат буде той самий.
• «Колесо знижок» і «таємна знижка, коли закриваєте сторінку» запрограмовані заздалегідь.

На які кнопки тиснуть у вашій голові

Усі застосунки, автори, видання й відгуки в цьому курсі вигадані. Будь-яка схожість зі справжніми продуктами випадкова. Справжні лише хитрощі.