На які кнопки тиснуть у вашій голові

Почуття, на яких грають, щоб продати вам підписку

Урок 4 із 6 · ~6 хвилин

Усі хитрощі з попередніх уроків грають на тих самих почуттях. Щойно ви впізнаєте прийом, він перестає діяти. Ось головні.

  • Поспіх: Немає часу подумати — і рішення ухвалюють емоції. «Знижка згорить за 09:59», «Пропозиція скоро закінчиться»
  • Дефіцит: Страх пропустити те, що «закінчується». «Залишилося лише 3 місця»
  • «Усі так роблять»: Якщо всі купують, мабуть, це правильно. «Нас обрали 2 мільйони жінок», «214 людей сьогодні»
  • Авторитет: Ми віримо «лікарю» чи «вченим» без перевірки. «Д-р Маркс, нейропсихолог», «Дослідження Гарварду»
  • «Стара» ціна: Завищена закреслена ціна для порівняння: поруч із нею справжня здається крихітною. Закреслені $6.43/день поруч із $0.14/день
  • «Шкода кидати»: Шкода відмовлятися від того, у що вже вклали час і сили. 30 запитань тесту, «ваш план готовий»
  • Біль і сором: Вас повертають у неприємний момент і пропонують вихід. «Вона прочитала й так і не відповіла»
  • Мрія: Вам показують ідеальну версію вас самих. «Тіло вашої мрії», «Розмір S до літа»
  • Подарунок: Після «подарунка» нам ніяково відмовляти. «Колесо фортуни: ви виграли знижку 75%!»
  • «Ні» з докором: Кнопку «ні» сформульовано як визнання слабкості. «Ні, я не хочу змінюватися»

Тест

«За цією ціною залишилося лише 3 місця». Що це за прийом?

  • Авторитет
  • Дефіцит
  • «Стара» ціна
  • Мрія

У цифрового застосунку немає «місць». Дефіцит вигаданий.

Поруч із ціною $0.14/день закреслено $6.43/день. Що це за прийом?

  • «Стара» ціна
  • «Усі так роблять»
  • Поспіх
  • Подарунок

Високу «стару» ціну вигадали для порівняння: поруч із нею справжня здається крихітною.

На кнопці відмови написано: «Ні, мені не потрібне здорове тіло». Що це за прийом?

  • Дефіцит
  • «Шкода кидати»
  • Кнопка «ні» з докором
  • Авторитет

Таку кнопку ніяково натиснути, тож дехто натискає «так».

«Ви вже відповіли на 27 із 30 запитань! Майже готово». Що це за прийом?

  • «Шкода кидати»
  • Дефіцит
  • Мрія
  • «Стара» ціна

Нагадування про витрачений час веде вас аж до оплати.

«Колесо фортуни» зупинилося на «−75%, лише для вас». Що з цього правда?

  • Це випадковий виграш
  • Колесо заздалегідь налаштоване зупинитися на цьому секторі
  • Знижка для всіх і назавжди

Результат «обертання» запрограмовано заздалегідь. Це прийом «подарунок» плюс поспіх.

Заплатили $30 — а віддали $330

Усі застосунки, автори, видання й відгуки в цьому курсі вигадані. Будь-яка схожість зі справжніми продуктами випадкова. Справжні лише хитрощі.