Стаття, яка насправді реклама

Як розпізнати рекламу під виглядом статті

Урок 2 із 6 · ~7 хвилин

Реклама під виглядом статті виглядає як звичайна новина: новинний сайт, рубрика «Здоров’я», автор — «лікар», коментарі читачів. Не здається, що вам щось продають, — ви ж просто «читаєте історію». Тому й довіряєте більше.

Такі статті пишуть за шаблоном. Порядок частин майже не змінюється:

  1. Заголовок з обіцянкою Експерт, провокація, «ось чому вам нічого не допомагало».
  2. Біль і сором Знайома сцена: «Мені 44, і знову моя улюблена сукня не налазить».
  3. Відкриття «Вчені з Копенгагена знайшли справжню причину». Людина не винна — винні «мозок», «гормони», «нервова система».
  4. Продукт з’являється пізніше Назва застосунку з’являється лише посередині, коли ви вже погодилися, що проблема є.
  5. Щоденник результатів День 1, день 5, тиждень 3, тиждень 4.
  6. Відгуки й коментарі Обов’язково з «колишнім скептиком».
  7. Знижка й дефіцит «−60% для нових користувачів», «минулого разу все розкупили за 48 годин».
  8. Кнопка «Пройти безкоштовний тест» Далі — довге опитування перед екраном оплати. Про це наступний урок.
InnerKnot — «стаття» на новинному сайті

Ви натиснули на рекламу в соцмережі й потрапили на «статтю». Знайдіть 8 ознак того, що це реклама застосунку, а не журналістика.

  • Крихітна позначка «Реклама»: Позначка, що це реклама, є — але найдрібнішим світло-сірим шрифтом у кутку. Формально вона є, а на ділі її майже неможливо помітити.
  • Заголовок за шаблоном: Шаблон: «Експерт: „Роки [звичного способу] не допомогли — аж поки [іноземні] вчені не знайшли справжню причину“». Він обіцяє таємне знання і ворога («індустрія не хоче, щоб ви знали»).
  • Автор, якого не знайти: «Д-р Гелен Маркс, нейропсихолог» — без місця роботи, без посилань, без наукових публікацій. Фото — звичайна картинка з інтернету. Спробуйте пошукати автора: зазвичай він не існує ніде, крім таких самих статей.
  • Зірковий рейтинг у статті: «4.8 ★ — 3 120 оцінок» у новинній статті? Так виглядають сторінки товарів, а не журналістика. Це число — частина шаблону.
  • Знижка всередині «новини»: Незалежне видання не продає підписки зі знижкою 60% у банері, який їде за вами сторінкою. Це перша ознака, що вся «стаття» — просто реклама з кнопкою «купити».
  • Щоденник «День 1 — Тиждень 4»: Історія «спершу я не вірила, на 5-й день помітила зміни, а через місяць я інша людина» — стандартний блок. Його пишуть за шаблоном, часто з тим самим текстом для різних продуктів.
  • «Про нас писали» без посилань: Логотипи видань без посилань на справжні статті нічого не доводять. Іноді це просто картинка з кількома назвами.
  • Ідеальні коментарі: Шаблон іде з готовим набором героїв: кілька людей, які «вже купили», один «скептик, який усе ж спробував», один «фахівець» і один, хто «проходить тест просто зараз». Кількість лайків — заздалегідь вписані числа.

Як перевірити за хвилину

  • Пошукайте позначку на кшталт «Реклама», «Advertisement», «Sponsored» — угорі або в самому низу.
  • Перевірте адресу сайту. «health-daily-news.top» — це не газета.
  • Пошукайте ім’я автора. Справжній лікар знайдеться в клініці або в наукових статтях.
  • Натисніть на логотипи «про нас писали». Якщо вони не ведуть на справжні статті, це просто картинка.
  • Пошукайте відгуки про застосунок поза його сайтом: у магазині застосунків, на форумах або за запитом «назва застосунку + скасувати».

Тест

Що таке «реклама під виглядом статті»?

  • Незалежний огляд застосунку
  • Реклама, оформлена як стаття чи особиста історія
  • Розділ відгуків у магазині застосунків

Це реклама, зроблена так, щоб виглядати як стаття в газеті чи на новинному сайті. Англійською її називають «advertorial» — від «advertisement» (реклама) та «editorial» (редакційна стаття).

У статті є розділ «Про нас писали» з логотипами ЗМІ. Що це доводить?

  • Що журналісти перевірили продукт
  • Нічого, якщо логотипи не ведуть на справжні статті
  • Що продукт популярний у США

Без посилань на статті це просто картинка. Та навіть із посиланнями згадка — це ще не рекомендація.

Чому назва продукту з’являється лише посередині «статті»?

  • Так коротше
  • Щоб ви спершу погодилися, що проблема є, і повірили автору, а вже потім отримали «рішення»
  • Цього вимагає закон

Спершу історія й довіра, потім продукт. Якби продукт показали одразу, ви б зрозуміли, що це реклама, і закрили сторінку.

Як найшвидше перевірити «лікаря», який написав статтю?

  • Подивитися на фото — лікарі виглядають солідно
  • Пошукати ім’я в інтернеті разом зі словом «клініка» або в базах медичних досліджень
  • Почитати коментарі під статтею

Фото легко знайти в інтернеті, а коментарі пишуть ті самі люди, що й статтю. Хвилина пошуку за ім’ям покаже, що такого лікаря не існує.

30 запитань про вас — і один план для всіх

Усі застосунки, автори, видання й відгуки в цьому курсі вигадані. Будь-яка схожість зі справжніми продуктами випадкова. Справжні лише хитрощі.