Bugün $0.99 — yılda $585
Ücretsiz deneme tuzağı nasıl işler
Ders 1/6 · ~6 dakika
Düzen neredeyse her zaman aynıdır. Size bir uygulamayı sembolik bir tutara denemeniz teklif edilir — $0.99 ya da $1. Kartınızı girersiniz ve birkaç gün sonra gerçek abonelik devreye girer: 4 haftada bir $30–$60 ya da her hafta $10–$20.
Teknik olarak her şey kurallara uygun: koşullar bir yerde yazıyor. Ama sayfa, ilk fiyatı hatırlayıp ikincisini gözden kaçırmanız için tasarlanmıştır.
Bu, hayali bir zayıflama uygulamasının ödeme ekranı. Şüpheli görünen her şeye dokunun. Burada 7 hile gizli.
- “İndirim ayrıldı” sayacı: Sayaç hiçbir şey ayırmaz. Sıfıra ulaşınca baştan başlar, sayfayı yenilediğinizde de yeniden başlar. Tek görevi, düşünmenize fırsat vermemektir.
- Plan sizin yerinize seçilmiş: Ortadaki plan “En popüler” olarak işaretlenmiş ve önceden seçilmiş. Çoğu insan varsayılan seçimi değiştirmez, bu yüzden varsayılan seçenek satıcıya en çok kazandıran seçenektir.
- Üstü çizili “günlük” fiyat: “Günlük $6.43” fiyatı, 4 haftalık tam fiyatın 7 güne bölünmüş hâlidir. Bu fiyatı kimse hiç ödemedi: “%98 indirim” gerçekmiş gibi görünsün diye uyduruldu.
- Büyük harflerle $0.99: Ekrandaki en büyük sayı, deneme haftasının fiyatı. Sonrasında ödeyeceğiniz fiyat plan ekranında hiç gösterilmiyor.
- En önemli kısım minicik gri yazıyla: Düğmenin altında, 7 gün sonra $44.99 çekileceği, ardından her 4 haftada bir çekilmeye devam edeceği ve yalnızca destek ekibine e-posta atarak iptal edebileceğiniz yazıyor. Bu, sayfadaki en önemli bilgi ve en küçük harflerle yazılmış.
- Kancalı para iade garantisi: “%100 para iade garantisi” rozeti büyük, ama kanca koşullarda saklı: paranızı ancak programın 30 gününün tamamını bitirdiyseniz ve bunu kanıtlayabiliyorsanız geri alırsınız. Neredeyse kimse kanıtlayamaz.
- “Bugün 214 kişi katıldı”: Bu sayı sayılmıyor — sayfaya yazılmış ve her gün her ziyaretçi için aynı. Amaç, “herkes çoktan satın aldı” hissini uyandırmak.
Hesabı kendiniz yapın
Bir plan seçin ve iptal etmeyi unutursanız ilk yılda kaça mal olacağını görün. Ve çoğu insan unutur.
Üç soru kuralı
“Öde”ye basmadan önce sayfada üç sorunun cevabını bulun. Tek bir cevap bile eksikse ödemeyin.
- Deneme süresinden sonra ne kadar çekecekler?
- Ne sıklıkla çekecekler: her hafta, 4 haftada bir, her ay, her yıl?
- Nasıl iptal edilir: uygulamanın ayarlarından mı, yoksa yalnızca destek ekibine e-posta atarak mı?
Test
Deneme haftası $0.99, ardından 4 haftada bir $44.99. İptal etmezseniz ilk yılda ne kadar ödersiniz?
- Yaklaşık $45
- Yaklaşık $540
- Yaklaşık $585
- $0.99 — sadece bir deneme
$0.99 artı 13 kez $44.99 — yaklaşık $585. Bir yılda 12 değil, 13 tane dört haftalık dönem vardır.
Ekranda bir sayaç var: “İndirim 09:59 boyunca sizin için ayrıldı.” Sıfıra ulaşınca ne olur?
- İndirim sonsuza dek kaybolur
- Büyük ihtimalle sayaç baştan başlar ya da indirim aynı kalır
- Fiyat iki katına çıkar
Bu tür sayaçlar genellikle hiçbir şey ayırmaz. Yeniden başlarlar ve yalnızca sizi baskı altına almak için oradadırlar.
Bir ödeme ekranında deneme sonrası fiyat genellikle nerede yazar?
- Plan kartında büyük harflerle
- Ödeme düğmesinin altında minicik gri harflerle
- Ödemeden sonra ayrı bir e-postada
Aboneliğin önemli koşulları genellikle düğmenin hemen altında, en küçük ve en soluk yazıyla verilir.
Ücretsiz bir deneme başlattıktan hemen sonra ne yapmalısınız?
- Hiçbir şey, sonra iptal ederim
- Hemen bir hatırlatıcı kurmak ya da otomatik yenilemeyi kapatmak
- Uygulamayı silmek — abonelik kendiliğinden iptal olur
Uygulamayı silmek aboneliği iptal etmez. Hatırlatıcı ya da otomatik yenilemeyi kapatmak işe yarar.
Bu kurstaki tüm uygulamalar, yazarlar, yayınlar ve yorumlar hayal ürünüdür. Gerçek ürünlere herhangi bir benzerlik tesadüftür. Gerçek olan yalnızca hilelerdir.