Sizinle ilgili 30 soru — ve herkese aynı plan

Ödeme ekranından önceki “ücretsiz test” nasıl işler

Ders 3/6 · ~7 dakika

Reklamdan ödemeye kadar bir ekranlar zinciri boyunca yönlendirilirsiniz. Satıcılar buna “huni” der: her adımda bazı insanlar ayrılır, kalanlar ise giderek daha fazla zaman ve emek harcar. Ödeme ekranına, artık “şimdi bırakmaya yazık” diye düşünenler ulaşır.

Reklam Sosyal medyada yaraya dokunan bir video ya da resim: kilo, yalnızlık, kaygı, işleri erteleme.
Makale kılığında reklam Bir hikâye ve “Ücretsiz testi çöz” düğmesi olan bir “makale”.
20–35 soruluk bir test Yaşınız, sorunlarınız, hayalleriniz. Sorular arasında: “araştırmalar gösteriyor ki…” ve “binlerce kişi de aynı şeyi hissetti”.
“Cevaplarınız analiz ediliyor…” Güzel bir yükleme çubuğu. Hiçbir şey hesaplanmıyor — sadece birkaç saniyelik bir sayaç.
E-posta adresiniz “Planınız 15 dakikalığına sizin için ayrıldı.” Artık ayrılsanız bile size durmadan e-posta gelecek.
“Sonuçlarınız” ve bir tahmin “Hedefinize 22 Kasım’a kadar ulaşacaksınız” diyen bir grafik. Tarih basitçe bugün artı bir ay.
Ödeme ekranı Bir sayaç, üç plan, bir indirim, bir garanti. Bazen hep aynı yerde duran bir “şans çarkı”.
Ek teklifler Ödemenin hemen ardından, “tek tıkla” başka bir şey almanız için 2–4 teklif daha.

Böyle bir testi kendiniz çözün

Aşağıda hayali bir tanışma uygulaması olan CharmPilot’tan kısa bir test var. İstediğiniz gibi cevaplayın ve ne olacağını görün.

Test “ücretsiz” ama sonucu yalnızca e-postanızı girip ödedikten sonra görüyorsanız, bu bir test değil — ödeme ekranına giden bir yoldur.
Testi ikinci kez, tam tersi cevaplarla çözmeyi deneyin. Çoğu zaman sonuç aynı çıkar.
“İndirim çarkı” ve “sayfayı kapatınca çıkan gizli indirim” önceden programlanmıştır.

Test

Herkes aynı “planı” alıyorsa neden 30 soru soruluyor?

Daha doğru bir plan seçmek için
Zaman ve duygu harcayasınız ve ayrılmaya kıyamayasınız diye
Çünkü uygulama mağazaları bunu şart koşuyor

“Şimdi bırakmaya yazık” duygusu devreye girer: ne kadar çok zaman harcadıysanız durmak o kadar zorlaşır.

Ekranda “Cevaplarınız analiz ediliyor… %87” yazıyor. Gerçekte ne oluyor?

Bir bilgisayar size özel bir plan hazırlıyor
Büyük ihtimalle sadece birkaç saniyelik bir sayaç çalışıyor
Cevaplarınız bir psikoloğa gönderiliyor

Yükleme çubuğu, birinin planınız üzerinde çalıştığı hissini verir. Genellikle sadece birkaç saniyelik bir animasyondur.

“Hedefinize 22 Kasım’a kadar ulaşacaksınız” gibi bir tahmin genellikle şöyle hesaplanır…

Cevaplarınıza göre
Bugünün tarihi artı sabit bir süre
Diğer insanların ortalama sonucuna göre

Çoğu zaman basitçe “bugün + bir ay”dır. Belirli bir tarih, vaadi inandırıcı kılar.

Ödeme sayfasını kapatıyorsunuz ve bir “gizli %70 indirim” açılıyor. Bu ne anlama gelir?

Şanslısınız
Ayrılmak isteyenler için önceden planlanmış bir adım
Site bozuk

“Durun, gitmeyin!” penceresi yaygın bir hiledir. İlk fiyat zaten bu adım düşünülerek yüksek konmuştur.

Kafanızdaki hangi düğmelere basıyorlar

Bu kurstaki tüm uygulamalar, yazarlar, yayınlar ve yorumlar hayal ürünüdür. Gerçek ürünlere herhangi bir benzerlik tesadüftür. Gerçek olan yalnızca hilelerdir.