Kafanızdaki hangi düğmelere basıyorlar

Size abonelik satmak için oynadıkları duygular

Ders 4/6 · ~6 dakika

Önceki derslerdeki tüm hileler aynı duygular üzerine oynar. Bir hileyi tanıdığınızda işe yaramaz hâle gelir. İşte başlıcaları.

• Acele: Düşünmeye vakit yok — bu yüzden kararı duygular verir. “İndirim 09:59 sonra bitiyor”, “Teklif yakında sona eriyor”
• Kıtlık: “Tükenmekte olan” bir şeyi kaçırma korkusu. “Yalnızca 3 yer kaldı”
• “Herkes yapıyor”: Herkes alıyorsa doğrudur. “2 milyon kadın bizi seçti”, “bugün 214 kişi”
• Otorite: Bir “doktora” ya da “bilim insanlarına” kontrol etmeden güveniriz. “Dr. Marks, nöropsikolog”, “Bir Harvard araştırması”
• “Eski” fiyat: Karşılaştırma için şişirilmiş, üstü çizili bir fiyat: yanında gerçek fiyat çok küçük görünür. Günlük $0.14’ün yanında üstü çizili günlük $6.43
• “Şimdi bırakmaya yazık”: Zaman ve emek harcadığınız bir şeyden vazgeçmek israf gibi gelir. 30 test sorusu, “planınız hazır”
• Acı ve utanç: Sizi hoş olmayan bir ana geri götürüp bir çıkış yolu sunarlar. “Okudu ve hiç cevap vermedi”
• Hayal: Size kendinizin ideal hâlini gösterirler. “Hayalinizdeki vücut”, “Yaza kadar S beden”
• Hediye: Bir “hediye”den sonra hayır demek bize zor gelir. “Şans çarkı: %75 indirim kazandınız!”
• Utandıran “hayır”: “Hayır” düğmesi bir zayıflık itirafı gibi yazılır. “Hayır, değişmek istemiyorum”

$30 ödediniz — ama $330 kaptırdınız

Bu kurstaki tüm uygulamalar, yazarlar, yayınlar ve yorumlar hayal ürünüdür. Gerçek ürünlere herhangi bir benzerlik tesadüftür. Gerçek olan yalnızca hilelerdir.