คุณจ่าย $30 — แต่เสียไป $330

ข้อเสนอเพิ่มเติม: วิธีที่เขาดึงเงินคุณเพิ่มทันทีหลังจ่ายเงิน

บทเรียนที่ 5 จาก 6 · ~7 นาที

การจ่ายเงินไม่ใช่จุดจบ — สำหรับผู้ขาย นี่คือช่วงเวลาที่ทำกำไรได้มากที่สุด บัตรของคุณถูกใส่และบันทึกไว้แล้ว และคุณกำลังตื่นเต้นว่า “ฉันเริ่มเปลี่ยนชีวิตแล้ว” ตอนนี้เขาจะพยายามขายของให้คุณอีก 2–5 อย่าง สิ่งนี้เรียกว่า ข้อเสนอเพิ่มเติมหลังจ่ายเงิน (ผู้ขายเรียกว่า “อัปเซล”) และการซื้อแต่ละครั้งใช้แค่ “คลิกเดียว” โดยไม่ต้องใส่บัตรอีก

ลำดับขั้นหลังจ่ายเงิน

1. “แผนของคุณใกล้พร้อมแล้ว…” ข้อเสนอเพิ่มเติมดูเหมือนขั้นตอนการสั่งซื้อ: เหมือนว่าถ้าไม่มีสิ่งนี้ การซื้อของคุณจะไม่สมบูรณ์
2. ข้อเสนอแรก “แผนอาหารส่วนตัวคู่กับแผนของคุณ — $19.99” ปุ่ม “เพิ่ม” ใหญ่ ๆ กับลิงก์ “ข้าม” สีเทาเล็ก ๆ
3. ลดราคาหลังคุณปฏิเสธ แตะ “ไม่” ไปแล้ว? “โอเค เฉพาะคุณ — $9.99” การปฏิเสธกลายเป็นการต่อรองราคา และหลายคนรับ “ส่วนลด” นั้น
4. “เฉพาะตอนนี้” อีกครั้ง “ใช้ได้ตลอดชีพ” “บริการ VIP” “คู่มือสร้างแรงจูงใจ” พร้อมตัวนับเวลาและคำว่า “ข้อเสนอนี้จะไม่ปรากฏอีก”
5. การสมัครสมาชิกรายการที่สอง แพงที่สุด: “บริการพิเศษ $4.99 ต่อสัปดาห์” เป็นการสมัครสมาชิกรายการที่สองที่ต่ออายุอัตโนมัติแยกต่างหาก และต้องยกเลิกแยกกัน

เขาหลอกคุณอย่างไร

• คลิกเดียว: บัตรของคุณถูกบันทึกไว้: แตะครั้งเดียวก็เป็นการซื้อใหม่แล้ว ไม่มีแบบฟอร์มชำระเงินและไม่มีการยืนยัน “เพิ่มในคำสั่งซื้อของฉัน” “ใช่ อัปเกรดแพ็กเกจของฉัน”
• ปลอมเป็นขั้นตอน: ข้อเสนอดูเหมือนเป็นส่วนที่ต้องทำในการสั่งซื้อ “ขั้นที่ 3 จาก 4: ทำแผนของคุณให้สมบูรณ์”
• ช่องที่ติ๊กไว้แล้ว: ของเสริมถูกเลือกไว้แล้ว — ถ้าไม่อยากจ่าย คุณต้องสังเกตเห็นและเอาเครื่องหมายออกเอง ☑ “ป้องกันความคืบหน้า — $2.99/เดือน”
• ปุ่ม “ไม่” ที่ทำให้รู้สึกผิด: ปุ่ม “ไม่” เขียนให้คุณรู้สึกเกรงใจที่จะกด “ไม่ ฉันไม่สนใจผลลัพธ์”
• ปุ่ม “ไม่” ที่มองไม่เห็น: ทางออกคือลิงก์สีเทาเล็ก ๆ ด้านล่าง และบางทีก็โผล่มาหลังผ่านไปหลายวินาที ลิงก์ “ข้าม” ขนาด 11px ใต้ปุ่มสีสด
• การสมัครสมาชิกแอบแฝง: สิ่งที่ดูเหมือนซื้อครั้งเดียว จริง ๆ แล้วต่ออายุทุกสัปดาห์หรือทุกเดือน “$4.99” และตัวเล็ก ๆ: “เรียกเก็บทุกสัปดาห์จนกว่าจะยกเลิก”
• “จะไม่ปรากฏอีก”: ตัวนับเวลาและการขู่ว่าจะเสียส่วนลดไปตลอดกาล หนึ่งสัปดาห์ต่อมาเขาจะส่งข้อเสนอเดิมมาทางอีเมล “ข้อเสนอหายไปใน 04:59”
• ลดราคาหลังคุณปฏิเสธ: หลังคุณปฏิเสธ ราคาก็ลดลง — เพื่อให้คุณรู้สึกว่าได้ของถูกแล้วซื้อในที่สุด “เดี๋ยวก่อน! งั้นลด 50% เฉพาะคุณ”

รวมแล้วเสียเท่าไร

• แพ็กเกจ 3 เดือน — $29.99
• + “แผนอาหารส่วนตัว” — $19.99
• + “เข้าคอร์สสั้นได้ตลอดชีพ” — $39.99 (หลังคุณปฏิเสธ — “แค่” $19.99)
• + “บริการ VIP” — $4.99 ต่อสัปดาห์ ซึ่งคือ $259 ต่อปี
• รวม: แทนที่จะเป็น $29.99 — ประมาณ $330 ในปีแรก และหนึ่งในนั้นยังตัดเงินคุณต่อไปเรื่อย ๆ

เขาวงกตการยกเลิก

แอป ผู้เขียน สื่อ และรีวิวทั้งหมดในคอร์สนี้เป็นเรื่องสมมติ หากคล้ายกับผลิตภัณฑ์จริงถือเป็นเรื่องบังเอิญ มีแค่กลลวงเท่านั้นที่เป็นของจริง