Vilka knappar de trycker på i ditt huvud

Känslorna de spelar på för att sälja en prenumeration till dig

Lektion 4 av 6 · ~6 minuter

Alla knep från de tidigare lektionerna spelar på samma känslor. När du känner igen ett knep slutar det att fungera. Här är de viktigaste.

• Brådska: Ingen tid att tänka — så känslorna fattar beslutet. ”Rabatten går ut om 09:59”, ”Erbjudandet slutar snart”
• Brist: Rädslan att missa något som ”snart tar slut”. ”Bara 3 platser kvar”
• ”Alla gör det”: Om alla köper det måste det vara rätt. ”Valt av 2 miljoner kvinnor”, ”214 personer i dag”
• Auktoritet: Vi litar på en ”läkare” eller ”forskare” utan att kontrollera. ”Dr. Marks, neuropsykolog”, ”En studie från Harvard”
• Det ”gamla” priset: Ett uppblåst överstruket pris att jämföra med: bredvid ser det riktiga priset pyttelitet ut. Ett överstruket $6.43/dag bredvid $0.14/dag
• ”Synd att sluta nu”: Det känns som slöseri att ge upp något du redan lagt tid och kraft på. 30 frågor i testet, ”din plan är klar”
• Smärta och skam: De tar dig tillbaka till ett obehagligt ögonblick och erbjuder en väg ut. ”Hon läste det och svarade aldrig”
• Drömmen: De visar dig den ideala versionen av dig själv. ”Din drömkropp”, ”Storlek S till sommaren”
• Gåvan: Vi tycker det är svårt att säga nej efter en ”gåva”. ”Lyckohjul: du har vunnit 75 % rabatt!”
• Dåligt samvete-”nej”: ”Nej”-knappen är formulerad som ett erkännande av svaghet. ”Nej, jag vill inte förändras”

Du betalade $30 — och gav bort $330

Alla appar, skribenter, medier och recensioner i den här kursen är påhittade. Alla likheter med verkliga produkter är en slump. Bara knepen är verkliga.