Koje dugmiće vam pritiskaju u glavi

Osećanja na koja igraju da bi vam prodali pretplatu

Lekcija 4 od 6 · ~6 minuta

Svi trikovi iz prethodnih lekcija igraju na ista osećanja. Kada prepoznate trik, on prestaje da deluje. Evo glavnih.

  • Žurba: Nema vremena za razmišljanje — pa odluku donose emocije. „Popust ističe za 09:59“, „Ponuda uskoro ističe“
  • Nestašica: Strah da ćete propustiti nešto čega „nestaje“. „Ostala su još samo 3 mesta“
  • „Svi to rade“: Ako svi kupuju, mora da je ispravno. „Izabralo nas je 2 miliona žena“, „214 ljudi danas“
  • Autoritet: Verujemo „doktoru“ ili „naučnicima“ bez provere. „Dr Marks, neuropsiholog“, „Istraživanje sa Harvarda“
  • „Stara“ cena: Naduvana precrtana cena radi poređenja: pored nje prava cena izgleda sićušno. Precrtano $6.43/dan pored $0.14/dan
  • „Žao mi je da sad odustanem“: Čini se šteta odustati od nečega u šta ste već uložili vreme i trud. 30 pitanja u upitniku, „vaš plan je spreman“
  • Bol i stid: Vraćaju vas u neprijatan trenutak i nude izlaz. „Pročitala je i nikad nije odgovorila“
  • San: Pokazuju vam idealnu verziju vas samih. „Telo iz snova“, „Veličina S do leta“
  • Poklon: Neprijatno nam je da odbijemo posle „poklona“. „Točak sreće: osvojili ste 75% popusta!“
  • „Ne“ koje posrami: Dugme „ne“ je napisano kao priznanje slabosti. „Ne, ne želim da se menjam“

Test

„Po ovoj ceni ostala su još samo 3 mesta.“ Koji je ovo trik?

  • Autoritet
  • Nestašica
  • „Stara“ cena
  • San

Digitalna aplikacija nema „mesta“. Nestašica je izmišljena.

Pored cene od $0.14/dan precrtano je $6.43/dan. Koji je ovo trik?

  • „Stara“ cena
  • „Svi to rade“
  • Žurba
  • Poklon

Visoka „stara“ cena izmišljena je radi poređenja: pored nje prava cena izgleda sićušno.

Dugme za odbijanje kaže: „Ne, ne treba mi zdravo telo.“ Koji je ovo trik?

  • Nestašica
  • „Žao mi je da sad odustanem“
  • Dugme „ne“ koje posrami
  • Autoritet

Neprijatno vam je da pritisnete takvo dugme, pa neki ljudi umesto toga pritisnu „da“.

„Već ste odgovorili na 27 od 30 pitanja! Još malo.“ Koji je ovo trik?

  • „Žao mi je da sad odustanem“
  • Nestašica
  • San
  • „Stara“ cena

Podsećanje na vreme koje ste potrošili tera vas da idete sve do plaćanja.

„Točak sreće“ se zaustavio na „75% popusta, samo za vas“. Šta je tačno?

  • To je slučajan dobitak
  • Točak je unapred podešen da stane baš na tom polju
  • Popust važi za sve, zauvek

Rezultat „okretanja“ unapred je programiran. To je trik „poklona“ plus žurba.

Platili ste $30 — a dali $330

Sve aplikacije, autori, izdanja i recenzije u ovom kursu su izmišljeni. Svaka sličnost sa stvarnim proizvodima je slučajna. Stvarni su samo trikovi.