Paguat $30 — dhe dhatë $330
Ofertat shtesë: si ju marrin më shumë para menjëherë pas pagesës
Mësimi 5 nga 6 · ~7 minuta
Pagesa nuk është fundi — për shitësin është momenti më fitimprurës. Karta juaj është dhënë dhe ruajtur tashmë, dhe ju jeni të entuziazmuar që „fillova ta ndryshoj jetën“. Tani do të përpiqen t’ju shesin edhe 2–5 gjëra. Këto quhen oferta shtesë pas pagesës (shitësit i quajnë „upsell“), dhe çdo blerje është „me një klikim“, pa e dhënë kartën përsëri.
Vargu pas pagesës
- „Plani juaj është pothuajse gati…“ Oferta shtesë duket si hap i porosisë: ju duket sikur blerja nuk do të përfundojë pa të.
- Oferta e parë „Një plan ushqimi personal për planin tuaj — $19.99.“ Një buton i madh „Shto“ dhe një lidhje e vogël gri „kapërce“.
- Një zbritje pasi refuzoni Shtypët „jo“? „Mirë, vetëm për ju — $9.99.“ Refuzimi kthehet në pazar, dhe shumë njerëz e pranojnë „zbritjen“.
- Edhe një „vetëm tani“ „Qasje e përjetshme“, „ndihmë VIP“, „udhëzues motivimi“. Me kohëmatës dhe fjalët „kjo ofertë nuk do të shfaqet më“.
- Një abonim i dytë Më i shtrenjti: „ndihmë premium për $4.99 në javë“. Është një abonim i dytë me rinovimin e vet automatik, dhe duhet ta anuloni veçmas.
Sapo paguat një javë provë në një aplikacion takimesh. Menjëherë pas pagesës del ky ekran. Gjeni 5 truke.
- Pagesë me një klikim: Karta juaj është ruajtur tashmë, ndaj butoni ju merr para menjëherë — pa i shkruar përsëri të dhënat dhe pa ekran konfirmimi. Shumë njerëz e shtypin duke menduar se do të thotë „vazhdo“.
- Një „jo“ që ju vjen turp ta shtypni: Butoni i refuzimit tingëllon si rrëfim: „Jo, nuk dua takime“. Ky është një „buton që të turpëron“: është bërë që të ndiheni budalla që nuk blini.
- Kutia është shënuar tashmë: „Shto një trajner IA për $19.99/muaj“ është shënuar tashmë. Nëse nuk e vini re, do të përfundoni me një abonim të dytë.
- „Tani ose kurrë“: Oferta do të „zhduket përgjithmonë“ nëse e mbyllni faqen. Në realitet, pasi refuzoni, zakonisht merrni edhe një ofertë tjetër „të fundit“ me zbritje edhe më të madhe.
- „Qasja e përjetshme e shlyen veten“: Po ju shesin „përgjithmonë“ në minutat e para me aplikacionin, para se të dini nëse do t’ju duhet qoftë edhe për një javë.
Si ju mashtrojnë
- Një klikim: Karta është ruajtur: një prekje është tashmë një blerje e re, pa formular pagese dhe pa konfirmim. „Shtoje në porosi“, „Po, përmirëso planin tim“
- E maskuar si hap: Oferta duket si pjesë e detyrueshme e porosisë. „Hapi 3 nga 4: përfundoni planin tuaj“
- Një kuti e shënuar paraprakisht: Shtesa është zgjedhur tashmë — që të mos paguani, duhet ta vini re dhe ta hiqni shenjën. ☑ „Mbrojtja e përparimit — $2.99/muaj“
- „Jo“-ja që të turpëron: Butoni „jo“ shkruhet në mënyrë që t’ju vijë keq ta shtypni. „Jo, nuk më interesojnë rezultatet“
- „Jo“-ja e padukshme: Rruga e daljes është një lidhje e vogël gri në fund, dhe nganjëherë shfaqet vetëm pas disa sekondash. Një lidhje „kapërce“ 11 piksel poshtë një butoni të ndritshëm
- Një abonim i fshehur: Ajo që duket si blerje e njëhershme në fakt rinovohet çdo javë ose çdo muaj. „$4.99“ dhe me shkronja të imëta: „tarifohet çdo javë deri në anulim“
- „Nuk do të shfaqet më“: Një kohëmatës dhe kërcënimi se do ta humbisni zbritjen përgjithmonë. Pas një jave do t’jua dërgojnë të njëjtën ofertë me email. „Oferta zhduket pas 04:59“
- Një zbritje pasi refuzoni: Pasi refuzoni, çmimi bie — që të ndiheni se po bëni një okazion dhe ta blini gjithsesi. „Prisni! Atëherë 50% zbritje, vetëm për ju“
Sa kushton e gjitha
- Plan 3-mujor — $29.99
- + „Plan ushqimi personal“ — $19.99
- + „Qasje e përjetshme në minikurse“ — $39.99 (pasi refuzoni — „vetëm“ $19.99)
- + „Ndihmë VIP“ — $4.99 në javë, që bën $259 në vit
- Gjithsej: në vend të $29.99 — rreth $330 për vitin e parë, dhe njëra nga blerjet vazhdon t’ju marrë para.
Testi
Menjëherë pas pagesës ka një buton „Shto me një klikim“. Pse është i rrezikshëm?
- Nuk është, është i përshtatshëm
- Karta e ruajtur debitohet menjëherë, pa konfirmim të dytë
- E shton aplikacionin te të preferuarat
Karta juaj është ruajtur tashmë, ndaj një klikim është një blerje e re.
Refuzuat një ofertë për $39.99, dhe menjëherë ju ofrojnë të njëjtën gjë për $19.99. Çfarë është kjo?
- Një zbritje e shkëlqyer, merreni
- Një „zbritje pasi refuzoni“ — një truk që të blini të paktën diçka
- Një gabim në çmim
Kjo „zbritje“ është planifikuar paraprakisht. Është thjesht një hap tjetër i shitjes, si oferta e parë.
Një shtesë thotë „Ndihmë VIP — $4.99“, dhe me shkronja të imëta: „tarifohet çdo javë“. Sa bën kjo në vit?
- $4.99
- Rreth $60
- Rreth $260
52 javë × $4.99 ≈ $259. Është një abonim i dytë dhe duhet ta anuloni veçmas nga ai kryesori.
Ekrani pas pagesës thotë „Hapi 3 nga 4 — përfundoni planin tuaj“, me një buton „Shto planin e ushqimit për $19.99“. Çfarë duhet të bëni?
- Ta shtypni — përndryshe plani nuk do të jetë gati
- Të kërkoni „kapërce“ / „jo“: blerja kryesore është paguar tashmë
- Ta mbyllni faqen dhe ta blini përsëri
Kjo është një ofertë shtesë e maskuar si hap i porosisë. Plani juaj është paguar tashmë — refuzimi nuk ju heq asgjë.
Të gjitha aplikacionet, autorët, botimet dhe komentet në këtë kurs janë të sajuara. Çdo ngjashmëri me produkte të vërteta është rastësi. Të vërteta janë vetëm truket.