30 vprašanj o vas — in en načrt za vse

Kako deluje „brezplačni test“ pred zaslonom za plačilo

Lekcija 3 od 6 · ~7 minut

Od oglasa do plačila vas vodijo skozi verigo zaslonov. Prodajalci ji rečejo „lijak“: na vsakem koraku del ljudi odide, ostali pa vlagajo vedno več časa in truda. Do zaslona za plačilo pridejo tisti, ki se jim že zdi, da bi bilo „škoda zdaj odnehati“.

  1. Oglas Video ali slika na družbenem omrežju, ki zadene boleče mesto: teža, osamljenost, tesnoba, odlašanje.
  2. Oglas, preoblečen v članek „Članek“ z zgodbo in gumbom „Reši brezplačni test“.
  3. Vprašalnik z 20–35 vprašanji Vaša starost, težave, sanje. Med vprašanji: „raziskave kažejo…“ in „tisoči ljudi so se počutili enako“.
  4. „Analiziramo vaše odgovore…“ Lep trak nalaganja. Nič se ne izračunava — to je samo časovnik, ki teče nekaj sekund.
  5. Vaša e-pošta „Vaš načrt je za vas rezerviran 15 minut.“ Zdaj vam bodo pošiljali e-pošto, tudi če odidete.
  6. „Vaši rezultati“ in napoved Graf „cilj boste dosegli do 22. novembra“. Datum je preprosto današnji dan plus mesec.
  7. Zaslon za plačilo Odštevanje, trije paketi, popust, garancija. Včasih „kolo sreče“, ki se vedno ustavi na istem mestu.
  8. Dodatne ponudbe Takoj po plačilu še 2–4 ponudbe, da kupite še nekaj „z enim dotikom“.

Rešite tak test sami

Spodaj je kratek test aplikacije CharmPilot, izmišljene aplikacije za zmenke. Odgovarjajte, kakor želite, in poglejte, kaj se zgodi.

  • Če je test „brezplačen“, rezultat pa vidite šele, ko vpišete e-pošto in plačate, to ni test — to je pot do zaslona za plačilo.
  • Poskusite test rešiti še enkrat z nasprotnimi odgovori. Najpogosteje bo rezultat enak.
  • „Kolo popustov“ in „skrivni popust, ko zaprete stran“ sta vnaprej programirana.

Kviz

Zakaj postaviti 30 vprašanj, če vsi dobijo isti „načrt“?

  • Da izberejo natančnejši načrt
  • Da vložite čas in čustva in vam je žal oditi
  • Ker to zahtevajo trgovine z aplikacijami

Vklopi se občutek „škoda zdaj odnehati“: več časa ko ste že porabili, težje je nehati.

Na zaslonu piše „Analiziramo vaše odgovore… 87 %“. Kaj se v resnici dogaja?

  • Računalnik sestavlja načrt prav za vas
  • Najverjetneje je to samo časovnik, ki teče nekaj sekund
  • Vaše odgovore pošiljajo psihologu

Trak nalaganja ustvari občutek, da nekdo dela na vašem načrtu. Običajno je to le animacija, ki traja nekaj sekund.

Napoved, kot je „Cilj boste dosegli do 22. novembra“, se običajno izračuna kot…

  • Na podlagi vaših odgovorov
  • Današnji datum plus določeno obdobje
  • Povprečni rezultat drugih ljudi

Najpogosteje je to preprosto „danes + en mesec“. Konkreten datum naredi obljubo verjetnejšo.

Zaprete stran za plačilo in prikaže se „skrivni popust 70 %“. Kaj to pomeni?

  • Imeli ste srečo
  • To je vnaprej načrtovan korak za tiste, ki odhajajo
  • Spletno mesto ne deluje pravilno

Okno „Počakajte, ne odidite!“ je pogost trik. Prva cena je bila postavljena visoko prav zaradi tega koraka.

Na katere gumbe vam pritiskajo v glavi

Vse aplikacije, avtorji, mediji in mnenja v tem tečaju so izmišljeni. Vsaka podobnost z resničnimi izdelki je naključna. Resnični so samo triki.