Na katere gumbe vam pritiskajo v glavi

Čustva, na katera igrajo, da bi vam prodali naročnino

Lekcija 4 od 6 · ~6 minut

Vsi triki iz prejšnjih lekcij igrajo na ista čustva. Ko trik prepoznate, preneha delovati. Tu so glavni.

  • Naglica: Ni časa za razmislek — zato odločajo čustva. „Popust poteče čez 09:59“, „Ponudba se kmalu izteče“
  • Pomanjkanje: Strah, da boste zamudili nekaj, česar „zmanjkuje“. „Ostala so samo še 3 mesta“
  • „Vsi to počnejo“: Če vsi kupujejo, mora biti prav. „Izbrala nas je 2 milijona žensk“, „214 ljudi danes“
  • Avtoriteta: „Zdravniku“ ali „znanstvenikom“ verjamemo brez preverjanja. „Dr. Marks, nevropsihologinja“, „Raziskava s Harvarda“
  • „Stara“ cena: Napihnjena prečrtana cena za primerjavo: ob njej je prava cena videti drobna. Prečrtanih 6,43 $/dan ob 0,14 $/dan
  • „Škoda zdaj odnehati“: Zdi se vam škoda opustiti nekaj, v kar ste že vložili čas in trud. 30 vprašanj v testu, „vaš načrt je pripravljen“
  • Bolečina in sram: Vrnejo vas v neprijeten trenutek in ponudijo izhod. „Prebrala je in ni nikoli odgovorila“
  • Sanje: Pokažejo vam idealno različico vas samih. „Postava vaših sanj“, „Številka S do poletja“
  • Darilo: Po „darilu“ nam je nerodno reči ne. „Kolo sreče: zadeli ste 75 % popusta!“
  • „Ne“, ki osramoti: Gumb „ne“ je napisan kot priznanje šibkosti. „Ne, nočem se spremeniti“

Kviz

„Po tej ceni so ostala samo še 3 mesta.“ Kateri trik je to?

  • Avtoriteta
  • Pomanjkanje
  • „Stara“ cena
  • Sanje

Digitalna aplikacija nima „mest“. Pomanjkanje je izmišljeno.

Ob ceni 0,14 $/dan je prečrtanih 6,43 $/dan. Kateri trik je to?

  • „Stara“ cena
  • „Vsi to počnejo“
  • Naglica
  • Darilo

Visoka „stara“ cena je izmišljena za primerjavo: ob njej je prava cena videti drobna.

Na gumbu za zavrnitev piše: „Ne, ne potrebujem zdravega telesa.“ Kateri trik je to?

  • Pomanjkanje
  • „Škoda zdaj odnehati“
  • Gumb „ne“, ki osramoti
  • Avtoriteta

Takšen gumb vam je nerodno tapniti, zato nekateri raje tapnejo „da“.

„Odgovorili ste že na 27 od 30 vprašanj! Še malo.“ Kateri trik je to?

  • „Škoda zdaj odnehati“
  • Pomanjkanje
  • Sanje
  • „Stara“ cena

Opominjanje na čas, ki ste ga že porabili, vas žene naprej vse do plačila.

„Kolo sreče“ se je ustavilo na „75 % popusta samo za vas“. Kaj drži?

  • To je naključen dobitek
  • Kolo je vnaprej nastavljeno, da se ustavi prav na tem polju
  • Popust velja za vse, za vedno

Rezultat „vrtenja“ je vnaprej programiran. To je trik „darilo“ skupaj z naglico.

Plačali ste 30 $ — in dali 330 $

Vse aplikacije, avtorji, mediji in mnenja v tem tečaju so izmišljeni. Vsaka podobnost z resničnimi izdelki je naključna. Resnični so samo triki.