30 otázok o vás — a jeden plán pre všetkých

Ako funguje „bezplatný test“ pred platobnou obrazovkou

Lekcia 3 z 6 · ~7 minút

Od reklamy až k platbe vás vedú reťazou obrazoviek. Predajcovia jej hovoria „lievik“: na každom kroku časť ľudí odíde a ostatní do toho vkladajú čoraz viac času a úsilia. K platobnej obrazovke dôjdu tí, ktorým už pripadá, že by bola „škoda to teraz vzdať“.

1. Reklama Video alebo obrázok na sociálnej sieti, ktorý trafí boľavé miesto: váha, samota, úzkosť, odkladanie vecí.
2. Reklama prezlečená za článok „Článok“ s príbehom a tlačidlom „Vyplniť bezplatný test“.
3. Dotazník s 20 – 35 otázkami Váš vek, problémy, sny. Medzi otázkami: „štúdie ukazujú…“ a „tisíce ľudí to mali rovnako“.
4. „Analyzujeme vaše odpovede…“ Pekný ukazovateľ načítania. Nič sa nepočíta — je to len časovač, ktorý beží pár sekúnd.
5. Váš e-mail „Váš plán je pre vás rezervovaný 15 minút.“ Teraz vám budú písať e-maily, aj keď odídete.
6. „Vaše výsledky“ a prognóza Graf „svoj cieľ dosiahnete do 22. novembra“. Dátum je jednoducho dnešok plus mesiac.
7. Platobná obrazovka Odpočítavanie, tri tarify, zľava, záruka. Niekedy „koleso šťastia“, ktoré sa vždy zastaví na rovnakom mieste.
8. Ponuky navyše Hneď po zaplatení ďalšie 2 – 4 ponuky kúpiť niečo ďalšie „jedným ťuknutím“.

Vyplňte si taký test sami

Nižšie je krátky test od CharmPilot, vymyslenej zoznamovacej aplikácie. Odpovedajte, ako chcete, a sledujte, čo sa stane.

• Ak je test „zadarmo“, ale výsledok uvidíte až po zadaní e-mailu a zaplatení, nie je to test — je to cesta k platobnej obrazovke.
• Skúste test vyplniť druhýkrát s opačnými odpoveďami. Väčšinou vyjde rovnaký výsledok.
• „Koleso zliav“ a „tajná zľava pri zatvorení stránky“ sú naprogramované vopred.

Na aké struny vo vás hrajú

Všetky aplikácie, autori, médiá a recenzie v tomto kurze sú vymyslené. Akákoľvek podobnosť so skutočnými produktmi je náhodná. Skutočné sú len tie triky.