Na aké struny vo vás hrajú

Pocity, na ktoré hrajú, aby vám predali predplatné

Lekcia 4 z 6 · ~6 minút

Všetky triky z predchádzajúcich lekcií hrajú na rovnaké pocity. Keď trik spoznáte, prestane fungovať. Tu sú tie hlavné.

  • Zhon: Žiadny čas na rozmýšľanie — takže rozhodujú emócie. „Zľava vyprší o 09:59“, „Ponuka čoskoro končí“
  • Nedostatok: Strach, že prídete o niečo, čo „dochádza“. „Zostávajú len 3 miesta“
  • „Robia to všetci“: Keď to kupujú všetci, musí to byť správne. „Vybrali si nás 2 milióny žien“, „214 ľudí dnes“
  • Autorita: Veríme „lekárovi“ alebo „vedcom“ bez toho, aby sme to overili. „Dr. Marks, neuropsychologička“, „Štúdia z Harvardu“
  • „Pôvodná“ cena: Nafúknutá prečiarknutá cena na porovnanie: vedľa nej vyzerá skutočná cena maličká. Prečiarknutých 6,43 $/deň vedľa 0,14 $/deň
  • „Škoda to teraz vzdať“: Pripadá vám škoda vzdať niečo, do čoho ste už vložili čas a úsilie. 30 otázok v teste, „váš plán je hotový“
  • Bolesť a hanba: Vrátia vás do nepríjemnej chvíle a ponúknu východisko. „Prečítala si to a už nikdy neodpísala“
  • Sen: Ukážu vám ideálnu verziu vás samých. „Postava vašich snov“, „Veľkosť S do leta“
  • Darček: Po „darčeku“ je nám trápne povedať nie. „Koleso šťastia: vyhrali ste zľavu 75 %!“
  • „Nie“ s výčitkou: Tlačidlo „nie“ je sformulované ako priznanie slabosti. „Nie, nechcem sa zmeniť“

Test

„Za túto cenu zostávajú len 3 miesta.“ Aký je to trik?

  • Autorita
  • Nedostatok
  • „Pôvodná“ cena
  • Sen

Digitálna aplikácia nemá žiadne „miesta“. Nedostatok je vymyslený.

Vedľa ceny 0,14 $/deň je prečiarknutých 6,43 $/deň. Aký je to trik?

  • „Pôvodná“ cena
  • „Robia to všetci“
  • Zhon
  • Darček

Vysoká „pôvodná“ cena je vymyslená na porovnanie: vedľa nej vyzerá skutočná cena maličká.

Tlačidlo na odmietnutie hovorí: „Nie, zdravé telo nepotrebujem.“ Aký je to trik?

  • Nedostatok
  • „Škoda to teraz vzdať“
  • Tlačidlo „nie“ s výčitkou
  • Autorita

Na také tlačidlo je trápne ťuknúť, a tak niektorí ľudia ťuknú na „áno“.

„Už ste odpovedali na 27 z 30 otázok! Takmer hotovo.“ Aký je to trik?

  • „Škoda to teraz vzdať“
  • Nedostatok
  • Sen
  • „Pôvodná“ cena

Pripomienka času, ktorý ste už strávili, vás ženie ďalej až k platbe.

„Koleso šťastia“ sa zastavilo na „zľava 75 % len pre vás“. Čo platí?

  • Je to náhodná výhra
  • Koleso je vopred nastavené, aby sa zastavilo práve na tomto políčku
  • Zľava platí pre všetkých a navždy

Výsledok „roztočenia“ je naprogramovaný vopred. Je to trik „darček“ plus zhon.

Zaplatili ste 30 $ — a dali 330 $

Všetky aplikácie, autori, médiá a recenzie v tomto kurze sú vymyslené. Akákoľvek podobnosť so skutočnými produktmi je náhodná. Skutočné sú len tie triky.