30 вопросов о вас — и один план для всех

Как устроен «бесплатный тест» перед оплатой

Урок 3 из 6 · ~7 минут

От рекламы до оплаты вас ведут по цепочке экранов. Продавцы называют её «воронкой»: на каждом шаге часть людей уходит, а остальные тратят всё больше времени и сил. До экрана оплаты доходят те, кому уже «жалко бросать».

1. Реклама Видео или картинка в соцсети, которая давит на больное: вес, одиночество, тревога, привычка всё откладывать.
2. Реклама под видом статьи «Статья» с историей и кнопкой «Пройти бесплатный тест».
3. Опрос на 20–35 вопросов Возраст, проблемы, мечты. Между вопросами — «исследования показывают…» и «тысячи людей чувствовали то же».
4. «Анализируем ваши ответы…» Красивая полоска загрузки. Ничего не считается — это просто таймер на несколько секунд.
5. Ваша почта «Ваш план отложен для вас на 15 минут». Теперь вам будут писать письма, даже если вы уйдёте.
6. «Ваш результат» и прогноз График «вы достигнете цели к 22 ноября». Дата — просто сегодня плюс месяц.
7. Экран оплаты Таймер, три тарифа, скидка, гарантия. Иногда — «колесо удачи», которое всегда останавливается на одном и том же месте.
8. Допродажи Сразу после оплаты — ещё 2–4 предложения купить что-то ещё «в один клик».

Пройдите такой тест сами

Ниже — короткий тест вымышленного приложения для знакомств CharmPilot. Отвечайте как хотите и посмотрите, что будет.

• Если тест «бесплатный», а результат показывают только после ввода почты и оплаты — это не тест, а дорога к оплате.
• Попробуйте пройти опрос второй раз с противоположными ответами. Чаще всего результат будет тем же.
• «Колесо скидок» и «секретная скидка при закрытии страницы» заранее запрограммированы.

Какие кнопки нажимают в вашей голове

Все приложения, авторы, издания и отзывы в курсе вымышлены. Совпадения с реальными продуктами случайны. Настоящие здесь только приёмы.