Статья, которая на самом деле реклама

Как распознать рекламу под видом статьи

Урок 2 из 6 · ~7 минут

Реклама под видом статьи (по-английски advertorial) выглядит как обычная новость: новостной сайт, рубрика «Здоровье», автор-«доктор», комментарии читателей. Вам не кажется, что вам что-то продают, — вы просто «читаете историю». Поэтому и доверяете больше.

Такие статьи пишут по шаблону. Порядок блоков почти не меняется:

  1. Заголовок-обещание Эксперт, провокация, «вот почему вам не помогало».
  2. Боль и стыд Узнаваемая сцена: «Мне 44, и я снова не влезла в любимое платье».
  3. Открытие «Учёные из Копенгагена выяснили настоящую причину». Виноват не человек — «мозг», «гормоны», «нервная система».
  4. Продукт появляется не сразу Название приложения — только в середине, когда вы уже согласны с проблемой.
  5. Дневник результатов День 1, День 5, Неделя 3, Неделя 4.
  6. Отзывы и комментарии Обязательно с «бывшим скептиком».
  7. Скидка и дефицит «−60% для новых пользователей», «в прошлый раз всё разобрали за 48 часов».
  8. Кнопка «Пройти бесплатный тест» Дальше — опрос перед оплатой, о нём следующий урок.
InnerKnot — «статья» на новостном сайте

Вы перешли по рекламе в соцсети и попали на «статью». Найдите 8 признаков того, что это реклама приложения, а не журналистика.

  • Крошечная пометка «Рекламный материал»: Пометка, что это реклама, есть — но она самым мелким шрифтом в углу, светло-серым цветом. По закону пометка есть, а на деле её почти невозможно заметить.
  • Заголовок по формуле: Формула: «Эксперт: “Годы [обычного решения] не помогли — пока [иностранные] учёные не нашли настоящую причину”». Обещание тайного знания и враг («индустрия не хочет, чтобы вы знали»).
  • Автор, которого нельзя проверить: «Доктор Хелен Маркс, нейропсихолог» — без места работы, ссылок и публикаций. Фото — обычная картинка из интернета. Попробуйте найти автора в поиске: обычно его нет нигде, кроме таких статей.
  • Рейтинг у статьи: «4.8 ★ — 3 120 оценок» у новостной статьи? Так оформляют карточку товара, а не журналистику. Число вписано в шаблон.
  • Скидка внутри «новости»: Независимое издание не продаёт подписки со скидкой −60% в плашке, которая едет за вами по странице. Это первый признак, что вся «статья» — просто реклама с кнопкой «купить».
  • Дневник «День 1 — Неделя 4»: История «сначала не верила, на 5-й день заметила, через месяц — другой человек» — стандартный блок. Её пишут по шаблону, часто одним и тем же текстом для разных продуктов.
  • «Нас упоминали» без ссылок: Логотипы изданий без ссылок на конкретные публикации ничего не доказывают. Иногда это просто картинка с названиями.
  • Идеальные комментарии: В шаблоне заранее прописан состав: пара «уже купивших», один «скептик, который всё-таки попробовал», один «специалист» и один «прохожу тест прямо сейчас». Лайки — фиксированные числа.

Как проверить за минуту

  • Найдите пометку «Реклама», «Advertorial», «Sponsored» — в шапке или в самом низу.
  • Посмотрите адрес сайта. «health-daily-news.top» — не издание.
  • Вбейте имя автора в поиск. Настоящий врач найдётся в клинике или в научных статьях.
  • Нажмите на логотипы «нас упоминали». Если они не ведут на публикации — это просто картинка.
  • Поищите отзывы о приложении вне его сайта: в магазине приложений, на форумах, по запросу «название + cancel» или «название + отменить».

Тест

Что такое «реклама под видом статьи» (advertorial)?

  • Независимый обзор приложения
  • Реклама, оформленная как статья или личная история
  • Раздел с отзывами в магазине приложений

Это реклама, которую оформили как статью в газете или на новостном сайте. По-английски advertorial — от слов «реклама» и «статья».

В статье есть блок «Нас упоминали» с логотипами изданий. Что это доказывает?

  • Что продукт проверен журналистами
  • Ничего, пока логотипы не ведут на конкретные публикации
  • Что продукт популярен в США

Без ссылок на публикации это просто картинка. Даже со ссылками — упоминание не равно рекомендации.

Почему название продукта появляется только в середине «статьи»?

  • Так короче
  • Чтобы сначала вы согласились с проблемой и поверили автору, а потом получили «решение»
  • Так требует закон

Сначала история и доверие, потом товар. Если показать товар сразу, вы поймёте, что это реклама, и закроете страницу.

Самый быстрый способ проверить «доктора», который написал статью?

  • Посмотреть на фото — врачи выглядят солидно
  • Поискать имя в интернете вместе со словом «клиника» или в научных базах
  • Почитать комментарии под статьёй

Фото легко найти в интернете, а комментарии пишет тот же автор. Поиск по имени за минуту покажет, что такого врача нет.

30 вопросов о вас — и один план для всех

Все приложения, авторы, издания и отзывы в курсе вымышлены. Совпадения с реальными продуктами случайны. Настоящие здесь только приёмы.