30 pytań o Ciebie — i jeden plan dla wszystkich
Jak działa „darmowy test” przed ekranem płatności
Lekcja 3 z 6 · ~7 minut
Od reklamy do płatności prowadzą Cię łańcuchem ekranów. Sprzedawcy nazywają to „lejkiem”: na każdym kroku część ludzi odpada, a reszta wkłada coraz więcej czasu i wysiłku. Do ekranu płatności docierają ci, którym już „szkoda się wycofać”.
- Reklama Film albo obrazek w mediach społecznościowych, który trafia w czuły punkt: waga, samotność, lęk, odkładanie spraw na później.
- Reklama udająca artykuł „Artykuł” z historią i przyciskiem „Zrób darmowy test”.
- Ankieta na 20–35 pytań Twój wiek, problemy, marzenia. Między pytaniami: „badania pokazują…” i „tysiące ludzi czuły to samo”.
- „Analizujemy Twoje odpowiedzi…” Ładny pasek ładowania. Nic się nie oblicza — to po prostu licznik na kilka sekund.
- Twój e-mail „Twój plan jest zarezerwowany na 15 minut”. Teraz będą do Ciebie pisać, nawet jeśli wyjdziesz.
- „Twoje wyniki” i prognoza Wykres „osiągniesz cel do 22 listopada”. Data to po prostu dziś plus miesiąc.
- Ekran płatności Licznik czasu, trzy plany, rabat, gwarancja. Czasem „koło fortuny”, które zawsze zatrzymuje się w tym samym miejscu.
- Dodatkowe oferty Zaraz po zapłacie — jeszcze 2–4 propozycje kupienia czegoś „jednym kliknięciem”.
Zrób taką ankietę sam
Poniżej jest krótka ankieta od CharmPilot, zmyślonej aplikacji randkowej. Odpowiadaj, jak chcesz, i zobacz, co się stanie.
- Jeśli test jest „darmowy”, ale wynik zobaczysz dopiero po podaniu e-maila i zapłacie, to nie test, tylko droga do ekranu płatności.
- Spróbuj zrobić test drugi raz z przeciwnymi odpowiedziami. Najczęściej wynik będzie taki sam.
- „Koło rabatów” i „tajny rabat przy zamykaniu strony” są zaprogramowane z góry.
Test
Po co zadawać 30 pytań, skoro wszyscy dostają ten sam „plan”?
- Żeby dobrać dokładniejszy plan
- Żebyś zainwestował czas i emocje i żeby szkoda Ci było odejść
- Bo wymagają tego sklepy z aplikacjami
Włącza się poczucie „szkoda się wycofać”: im więcej czasu już poświęciłeś, tym trudniej przestać.
Na ekranie widać „Analizujemy Twoje odpowiedzi… 87%”. Co się dzieje naprawdę?
- Komputer układa plan specjalnie dla Ciebie
- Najpewniej to po prostu licznik na kilka sekund
- Twoje odpowiedzi trafiają do psychologa
Pasek ładowania daje wrażenie, że ktoś pracuje nad Twoim planem. Zwykle to tylko animacja trwająca kilka sekund.
Prognozę w rodzaju „Osiągniesz cel do 22 listopada” zwykle wylicza się jako…
- Na podstawie Twoich odpowiedzi
- Dzisiejsza data plus stały okres
- Średni wynik innych ludzi
Najczęściej to po prostu „dziś + miesiąc”. Konkretna data sprawia, że obietnica brzmi wiarygodnie.
Zamykasz stronę płatności, a wyskakuje „tajny rabat 70%”. Co to znaczy?
- Masz szczęście
- To z góry zaplanowany krok dla tych, którzy wychodzą
- Strona się zepsuła
Okienko „Zaczekaj, nie wychodź!” to częsta sztuczka. Pierwszą cenę ustawiono wysoko właśnie z myślą o tym kroku.
Jakie guziki naciskają w Twojej głowie
Wszystkie aplikacje, autorzy, publikacje i opinie w tym kursie są zmyślone. Wszelkie podobieństwo do prawdziwych produktów jest przypadkowe. Prawdziwe są tylko sztuczki.