Jakie guziki naciskają w Twojej głowie

Uczucia, na których się gra, żeby sprzedać Ci subskrypcję

Lekcja 4 z 6 · ~6 minut

Wszystkie sztuczki z poprzednich lekcji grają na tych samych uczuciach. Gdy rozpoznasz sztuczkę, przestaje działać. Oto najważniejsze.

  • Pośpiech: Nie ma czasu pomyśleć — więc decyzję podejmują emocje. „Rabat wygasa za 09:59”, „Oferta wkrótce się kończy”
  • Niedobór: Strach, że ominie Cię coś, co „się kończy”. „Zostały tylko 3 miejsca”
  • „Wszyscy tak robią”: Skoro wszyscy kupują, to pewnie dobrze. „Wybrały nas 2 miliony kobiet”, „214 osób dzisiaj”
  • Autorytet: Ufamy „lekarzowi” czy „naukowcom” bez sprawdzania. „Dr Marks, neuropsycholożka”, „Badanie z Harvardu”
  • „Stara” cena: Zawyżona przekreślona cena do porównania: obok niej prawdziwa wygląda na malutką. Przekreślone $6.43/dzień obok $0.14/dzień
  • „Szkoda się wycofać”: Szkoda zrezygnować z czegoś, w co już włożyło się czas i wysiłek. 30 pytań testu, „Twój plan jest gotowy”
  • Ból i wstyd: Przenoszą Cię w nieprzyjemny moment i proponują wyjście. „Przeczytała i nigdy nie odpisała”
  • Marzenie: Pokazują Ci idealną wersję Ciebie. „Ciało Twoich marzeń”, „Rozmiar S na lato”
  • Prezent: Po „prezencie” głupio nam odmówić. „Koło fortuny: wygrałeś 75% rabatu!”
  • „Nie” z wyrzutem: Przycisk „nie” jest sformułowany jak przyznanie się do słabości. „Nie, nie chcę się zmieniać”

Test

„W tej cenie zostały tylko 3 miejsca”. Jaka to sztuczka?

  • Autorytet
  • Niedobór
  • „Stara” cena
  • Marzenie

Aplikacja cyfrowa nie ma „miejsc”. Niedobór jest zmyślony.

Obok ceny $0.14/dzień przekreślono $6.43/dzień. Jaka to sztuczka?

  • „Stara” cena
  • „Wszyscy tak robią”
  • Pośpiech
  • Prezent

Wysoką „starą” cenę wymyślono do porównania: obok niej prawdziwa wygląda na malutką.

Na przycisku odmowy jest napisane: „Nie, nie potrzebuję zdrowego ciała”. Jaka to sztuczka?

  • Niedobór
  • „Szkoda się wycofać”
  • Przycisk „nie” z wyrzutem
  • Autorytet

Głupio nacisnąć taki przycisk, więc niektórzy naciskają „tak”.

„Odpowiedziałeś już na 27 z 30 pytań! Prawie gotowe”. Jaka to sztuczka?

  • „Szkoda się wycofać”
  • Niedobór
  • Marzenie
  • „Stara” cena

Przypominanie o poświęconym czasie prowadzi Cię aż do zapłaty.

„Koło fortuny” zatrzymało się na „−75% tylko dla Ciebie”. Co jest prawdą?

  • To przypadkowa wygrana
  • Koło jest z góry ustawione tak, żeby zatrzymać się na tym polu
  • Rabat jest dla wszystkich i na zawsze

Wynik „zakręcenia” jest zaprogramowany z góry. To sztuczka „prezent” plus pośpiech.

Zapłaciłeś $30 — a oddałeś $330

Wszystkie aplikacje, autorzy, publikacje i opinie w tym kursie są zmyślone. Wszelkie podobieństwo do prawdziwych produktów jest przypadkowe. Prawdziwe są tylko sztuczki.