30 spørsmål om deg — og én plan for alle
Slik fungerer den «gratis testen» før betalingssiden
Leksjon 3 av 6 · ~7 minutter
Fra reklamen til betalingen blir du ført gjennom en kjede av skjermer. Selgerne kaller det en «trakt»: ved hvert steg faller noen fra, og resten legger mer og mer tid og krefter i det. De som kommer fram til betalingssiden, føler allerede at det ville vært «synd å gi seg nå».
- Reklamen En video eller et bilde i sosiale medier som treffer et sårt punkt: vekt, ensomhet, angst, utsettelse.
- Reklame forkledd som artikkel En «artikkel» med en historie og en knapp «Ta den gratis testen».
- Et spørreskjema med 20–35 spørsmål Alderen din, problemene dine, drømmene dine. Mellom spørsmålene: «forskning viser…» og «tusenvis av mennesker følte det på samme måte».
- «Vi analyserer svarene dine…» En fin fremdriftslinje. Ingenting blir regnet ut — det er bare en tidtaker som går i noen sekunder.
- E-postadressen din «Planen din er reservert for deg i 15 minutter.» Nå kommer de til å sende deg e-post, selv om du går.
- «Resultatene dine» og en prognose Et diagram: «du når målet ditt innen 22. november». Datoen er bare i dag pluss en måned.
- Betalingssiden En nedtelling, tre abonnementer, en rabatt, en garanti. Noen ganger et «lykkehjul» som alltid stopper på samme felt.
- Ekstra tilbud Rett etter at du har betalt — 2–4 tilbud til om å kjøpe noe mer «med ett klikk».
Ta en slik test selv
Nedenfor er en kort test fra CharmPilot, en oppdiktet datingapp. Svar hva du vil, og se hva som skjer.
- Hvis testen er «gratis», men du først ser resultatet etter at du har skrevet inn e-postadressen og betalt, er det ikke en test — det er veien til betalingssiden.
- Prøv å ta testen en gang til med motsatte svar. Som regel blir resultatet det samme.
- «Rabatthjulet» og den «hemmelige rabatten når du lukker siden» er bestemt på forhånd.
Quiz
Hvorfor stille 30 spørsmål hvis alle får den samme «planen»?
- For å velge en mer nøyaktig plan
- For at du skal legge tid og følelser i det, så det føles synd å gå
- Fordi appbutikkene krever det
Følelsen «synd å gi seg nå» slår inn: jo mer tid du allerede har brukt, desto vanskeligere er det å stoppe.
En skjerm sier «Vi analyserer svarene dine… 87 %». Hva skjer egentlig?
- En datamaskin setter sammen en plan bare for deg
- Mest sannsynlig går det bare en tidtaker i noen sekunder
- Svarene dine sendes til en psykolog
Fremdriftslinjen gir inntrykk av at noen jobber med planen din. Som regel er det bare en animasjon som varer noen sekunder.
En prognose som «Du når målet ditt innen 22. november» regnes som regel ut som…
- Ut fra svarene dine
- Dagens dato pluss en fast periode
- Gjennomsnittsresultatet til andre
Som oftest er det bare «i dag + en måned». En bestemt dato får løftet til å høres troverdig ut.
Du lukker betalingssiden, og en «hemmelig rabatt på 70 %» dukker opp. Hva betyr det?
- Du hadde flaks
- Det er et steg som er planlagt på forhånd for dem som vil gå
- Nettstedet er ødelagt
Vinduet «Vent, ikke gå!» er et vanlig triks. Den første prisen ble satt høyt med akkurat dette steget i tankene.
Hvilke knapper de trykker på i hodet ditt
Alle apper, forfattere, medier og anmeldelser i dette kurset er oppdiktet. All likhet med ekte produkter er tilfeldig. Bare triksene er ekte.