Hvilke knapper de trykker på i hodet ditt
Følelsene de spiller på for å selge deg et abonnement
Leksjon 4 av 6 · ~6 minutter
Alle triksene fra de tidligere leksjonene spiller på de samme følelsene. Når du kjenner igjen et triks, slutter det å virke. Her er de viktigste.
- Tidspress: Ingen tid til å tenke — så følelsene tar avgjørelsen. «Rabatten går ut om 09:59», «Tilbudet slutter snart»
- Knapphet: Frykten for å gå glipp av noe som «snart er borte». «Bare 3 plasser igjen»
- «Alle gjør det»: Hvis alle kjøper det, må det være riktig. «Valgt av 2 millioner kvinner», «214 personer i dag»
- Autoritet: Vi stoler på en «lege» eller «forskere» uten å sjekke. «Dr. Marks, nevropsykolog», «En studie fra Harvard»
- Den «gamle» prisen: En oppblåst overstreket pris til sammenligning: ved siden av ser den ekte prisen bitteliten ut. En overstreket $6.43/dag ved siden av $0.14/dag
- «Synd å gi seg nå»: Det føles som sløsing å gi opp noe du allerede har lagt tid og krefter i. 30 spørsmål i testen, «planen din er klar»
- Smerte og skam: De tar deg tilbake til et ubehagelig øyeblikk og tilbyr en vei ut. «Hun leste den og svarte aldri»
- Drømmen: De viser deg den ideelle utgaven av deg selv. «Drømmekroppen din», «Størrelse S til sommeren»
- Gaven: Vi synes det er vanskelig å si nei etter en «gave». «Lykkehjul: du har vunnet 75 % rabatt!»
- Dårlig samvittighet-«nei»: «Nei»-knappen er formulert som en innrømmelse av svakhet. «Nei, jeg vil ikke forandre meg»
Quiz
«Bare 3 plasser igjen til denne prisen.» Hvilket triks er det?
- Autoritet
- Knapphet
- Den «gamle» prisen
- Drømmen
En digital app har ikke «plasser». Knappheten er oppdiktet.
Ved siden av prisen $0.14/dag er $6.43/dag strøket over. Hvilket triks er det?
- Den «gamle» prisen
- «Alle gjør det»
- Tidspress
- Gaven
Den høye «gamle» prisen er funnet på for sammenligningens skyld: ved siden av ser den ekte prisen bitteliten ut.
Avslå-knappen sier: «Nei, jeg trenger ikke en sunn kropp.» Hvilket triks er det?
- Knapphet
- «Synd å gi seg nå»
- Dårlig samvittighet-«nei»-knapp
- Autoritet
Det føles ubehagelig å trykke på en slik knapp, så noen trykker «ja» i stedet.
«Du har allerede svart på 27 av 30 spørsmål! Nesten ferdig.» Hvilket triks er det?
- «Synd å gi seg nå»
- Knapphet
- Drømmen
- Den «gamle» prisen
Påminnelsen om tiden du har brukt, får deg til å fortsette helt fram til betalingen.
«Lykkehjulet» stoppet på «75 % rabatt, bare for deg». Hva stemmer?
- Det er en tilfeldig gevinst
- Hjulet er stilt inn på forhånd til å stoppe på det feltet
- Rabatten gjelder for alle, for alltid
Resultatet av «snurret» er bestemt på forhånd. Det er gave-trikset pluss tidspress.
Du betalte $30 — og ga bort $330
Alle apper, forfattere, medier og anmeldelser i dette kurset er oppdiktet. All likhet med ekte produkter er tilfeldig. Bare triksene er ekte.