Плативте $30 — а дадовте $330

Дополнителни понуди: како ви извлекуваат уште пари веднаш по плаќањето

Лекција 5 од 6 · ~7 минути

Плаќањето не е крајот — за продавачот тоа е најпрофитабилниот момент. Картичката ви е веќе внесена и зачувана, а вие сте воодушевени што „почнавте да го менувате животот“. Сега ќе се обидат да ви продадат уште 2–5 работи. Тоа се дополнителни понуди по плаќањето (продавачите ги викаат „апсел“), а секое купување е „со еден клик“, без повторно внесување на картичката.

Низата по плаќањето

  1. „Вашиот план е речиси подготвен…“ Дополнителната понуда изгледа како чекор од нарачката: се чини дека купувањето нема да биде завршено без неа.
  2. Првата понуда „Личен план за исхрана кон вашиот план — $19.99.“ Големо копче „Додај“ и мал сив линк „прескокни“.
  3. Попуст по одбивањето Притиснавте „не“? „Добро, само за вас — $9.99.“ Одбивањето се претвора во пазарење, и многумина го прифаќаат „попустот“.
  4. Уште едно „само сега“ „Доживотен пристап“, „VIP-поддршка“, „водич за мотивација“. Со тајмер и зборовите „оваа понуда нема повторно да се појави“.
  5. Втора претплата Најскапото: „премиум-поддршка за $4.99 неделно“. Тоа е втора претплата со сопствено автоматско обновување, и мора да ја откажете посебно.
CharmPilot — екранот по плаќањето

Штотуку плативте пробна недела на апликација за запознавање. Веднаш по плаќањето искокнува овој екран. Најдете 5 трикови.

  • Плаќање со еден клик: Вашата картичка е веќе зачувана, па копчето веднаш наплаќа — без повторно внесување на податоците и без екран за потврда. Многумина го притискаат мислејќи дека значи „продолжи“.
  • „Не“ што ве е срам да го притиснете: Копчето за одбивање звучи како признание: „Не, не сакам средби“. Тоа е „копче што ве засрамува“: направено е за да се чувствувате глупаво што не купувате.
  • Полето е веќе штиклирано: „Додај AI-тренер за $19.99/мес.“ е веќе штиклирано. Ако не забележите, ќе добиете и втора претплата.
  • „Сега или никогаш“: Понудата „засекогаш ќе исчезне“ ако ја затворите страницата. Во реалноста, откако ќе одбиете, обично добивате уште една „последна“ понуда со уште поголем попуст.
  • „Доживотниот пристап се исплатува сам“: Ви продаваат „засекогаш“ во првите минути со апликацијата, пред воопшто да знаете дали ќе ви треба и една недела.

Како ве мамат

  • Еден клик: Картичката е зачувана: еден допир е веќе ново купување, без формулар за плаќање и без потврда. „Додај во нарачката“, „Да, надгради го мојот план“
  • Маскирано како чекор: Понудата изгледа како задолжителен дел од нарачката. „Чекор 3 од 4: завршете го вашиот план“
  • Однапред штиклирано поле: Додатокот е веќе избран — за да не платите, мора да го забележите и да ја тргнете ознаката. ☑ „Заштита на напредокот — $2.99/мес.“
  • Засрамувачко „не“: Копчето „не“ е напишано така што да ви биде непријатно да го притиснете. „Не, не ми е грижа за резултатите“
  • Невидливо „не“: Излезот е мал сив линк најдолу, а понекогаш се појавува дури по неколку секунди. Линк „прескокни“ од 11 пиксели под светло копче
  • Скриена претплата: Она што изгледа како еднократно купување всушност се обновува секоја недела или секој месец. „$4.99“, а со ситни букви: „се наплаќа неделно до откажување“
  • „Нема повторно да се појави“: Тајмер и закана дека засекогаш ќе го изгубите попустот. По една недела ќе ви ја испратат истата понуда по е-пошта. „Понудата исчезнува за 04:59“
  • Попуст по одбивањето: Откако ќе одбиете, цената паѓа — за да почувствувате дека добивате добра зделка и сепак да купите. „Чекајте! Тогаш 50% попуст, само за вас“

Колку чини сето тоа

  • План за 3 месеци — $29.99
  • + „Личен план за исхрана“ — $19.99
  • + „Доживотен пристап до мини-курсеви“ — $39.99 (по одбивањето — „само“ $19.99)
  • + „VIP-поддршка“ — $4.99 неделно, што е $259 годишно
  • Вкупно: наместо $29.99 — околу $330 за првата година, а едно од купувањата и понатаму наплаќа.

Тест

Веднаш по плаќањето има копче „Додај со еден клик“. Зошто е ризично?

  • Не е, практично е
  • Зачуваната картичка веднаш се задолжува, без втора потврда
  • Ја додава апликацијата во омилени

Вашата картичка е веќе зачувана, па еден клик е ново купување.

Одбивте понуда за $39.99, а веднаш ви го нудат истото за $19.99. Што е ова?

  • Одличен попуст, земете го
  • „Попуст по одбивањето“ — трик да купите барем нешто
  • Грешка во цената

Овој „попуст“ е однапред испланиран. Тоа е само уште еден чекор од продажбата, како и првата понуда.

На еден додаток пишува „VIP-поддршка — $4.99“, а со ситни букви: „се наплаќа неделно“. Колку е тоа годишно?

  • $4.99
  • Околу $60
  • Околу $260

52 недели × $4.99 ≈ $259. Тоа е втора претплата и мора да ја откажете посебно од главната.

На екранот по плаќањето пишува „Чекор 3 од 4 — завршете го вашиот план“, со копче „Додај план за исхрана за $19.99“. Што да направите?

  • Да притиснете — инаку планот нема да биде подготвен
  • Да побарате „прескокни“ / „не“: главното купување е веќе платено
  • Да го затворите сајтот и да купите повторно

Ова е дополнителна понуда маскирана како чекор од нарачката. Вашиот план е веќе платен — одбивањето нема ништо да ви одземе.

Лавиринтот на откажувањето

Сите апликации, автори, изданија и рецензии во овој курс се измислени. Секоја сличност со вистински производи е случајна. Вистински се само триковите.