30 прашања за вас — и еден план за сите
Како функционира „бесплатниот тест“ пред екранот за плаќање
Лекција 3 од 6 · ~7 минути
Од рекламата до плаќањето ве водат низ низа екрани. Продавачите го викаат тоа „инка“: на секој чекор некои луѓе заминуваат, а останатите вложуваат сè повеќе време и труд. До екранот за плаќање стигнуваат оние на кои веќе им е „жал сега да се откажат“.
- Рекламата Видео или слика на социјална мрежа што удира во болното место: тежина, осаменост, вознемиреност, одложување обврски.
- Реклама маскирана како статија „Статија“ со приказна и копче „Направете го бесплатниот тест“.
- Прашалник од 20–35 прашања Вашата возраст, проблеми, соништа. Меѓу прашањата: „истражувањата покажуваат…“ и „илјадници луѓе се чувствувале исто“.
- „Ги анализираме вашите одговори…“ Убава лента за вчитување. Ништо не се пресметува — тоа е само тајмер од неколку секунди.
- Вашата е-пошта „Вашиот план е резервиран за вас 15 минути.“ Сега постојано ќе ви пишуваат, дури и ако заминете.
- „Вашите резултати“ и прогноза Графикон дека „ќе ја постигнете целта до 22 ноември“. Датумот е едноставно денес плус еден месец.
- Екранот за плаќање Тајмер, три плана, попуст, гаранција. Понекогаш и „тркало на среќата“ што секогаш застанува на истото место.
- Дополнителни понуди Веднаш по плаќањето — уште 2–4 понуди да купите нешто „со еден клик“.
Поминете сами еден таков прашалник
Подолу е краток прашалник од CharmPilot, измислена апликација за запознавање. Одговарајте како сакате и видете што ќе се случи.
- Ако прашалникот е „бесплатен“, а резултатот го гледате дури откако ќе внесете е-пошта и ќе платите, тоа не е тест — тоа е пат до екранот за плаќање.
- Обидете се да го пополните уште еднаш со спротивни одговори. Најчесто резултатот ќе биде ист.
- „Тркалото на попусти“ и „тајниот попуст кога ја затворате страницата“ се однапред програмирани.
Тест
Зошто да се поставуваат 30 прашања ако сите го добиваат истиот „план“?
- За да се избере попрецизен план
- За да вложите време и чувства и да ви биде жал да заминете
- Затоа што тоа го бараат продавниците за апликации
Се вклучува чувството „жал ми е сега да се откажам“: колку повеќе време веќе сте потрошиле, толку потешко е да застанете.
На екранот пишува „Ги анализираме вашите одговори… 87%“. Што всушност се случува?
- Компјутер составува план токму за вас
- Најверојатно тоа е само тајмер од неколку секунди
- Вашите одговори се испраќаат до психолог
Лентата за вчитување создава чувство дека некој работи на вашиот план. Обично тоа е само анимација од неколку секунди.
Прогноза како „Ќе ја постигнете целта до 22 ноември“ обично се пресметува како…
- Според вашите одговори
- Денешниот датум плус однапред зададен рок
- Просечниот резултат на други луѓе
Најчесто тоа е едноставно „денес + еден месец“. Конкретниот датум прави ветувањето да звучи уверливо.
Ја затворате страницата за плаќање и искокнува „таен попуст од 70%“. Што значи тоа?
- Имавте среќа
- Тоа е чекор однапред испланиран за оние што заминуваат
- Сајтот се расипал
Прозорецот „Чекајте, не заминувајте!“ е чест трик. Првата цена е поставена високо токму поради овој чекор.
Кои копчиња ви ги притискаат во главата
Сите апликации, автори, изданија и рецензии во овој курс се измислени. Секоја сличност со вистински производи е случајна. Вистински се само триковите.