Кои копчиња ви ги притискаат во главата

Чувствата на кои играат за да ви продадат претплата

Лекција 4 од 6 · ~6 минути

Сите трикови од претходните лекции играат на истите чувства. Штом ќе го препознаете трикот, тој престанува да делува. Еве ги главните.

  • Брзање: Нема време за размислување — па одлуката ја носат емоциите. „Попустот истекува за 09:59“, „Понудата наскоро истекува“
  • Недостиг: Стравот дека ќе пропуштите нешто што „снемува“. „Останаа само 3 места“
  • „Сите го прават тоа“: Штом сите купуваат, мора да е правилно. „Нè избраа 2 милиони жени“, „214 луѓе денес“
  • Авторитет: Им веруваме на „доктор“ или на „научници“ без проверка. „Д-р Маркс, невропсихолог“, „Истражување од Харвард“
  • „Старата“ цена: Надуена прецртана цена за споредба: до неа вистинската изгледа ситна. Прецртано $6.43/ден до $0.14/ден
  • „Жал ми е сега да се откажам“: Штета е да се откажете од нешто во што веќе сте вложиле време и труд. 30 прашања во прашалникот, „вашиот план е подготвен“
  • Болка и срам: Ве враќаат во непријатен момент и нудат излез. „Ја прочита и никогаш не одговори“
  • Сонот: Ви ја покажуваат идеалната верзија од вас. „Тело од соништата“, „Големина S до летото“
  • Подарокот: Непријатно ни е да одбиеме по „подарок“. „Тркало на среќата: освоивте 75% попуст!“
  • Засрамувачко „не“: Копчето „не“ е напишано како признание за слабост. „Не, не сакам да се менувам“

Тест

„По оваа цена останаа само 3 места.“ Кој трик е ова?

  • Авторитет
  • Недостиг
  • „Старата“ цена
  • Сонот

Дигитална апликација нема „места“. Недостигот е измислен.

До цената $0.14/ден е прецртано $6.43/ден. Кој трик е ова?

  • „Старата“ цена
  • „Сите го прават тоа“
  • Брзање
  • Подарокот

Високата „стара“ цена е измислена за споредба: до неа вистинската изгледа ситна.

Копчето за одбивање вели: „Не, не ми треба здраво тело.“ Кој трик е ова?

  • Недостиг
  • „Жал ми е сега да се откажам“
  • Засрамувачко копче „не“
  • Авторитет

Непријатно ви е да притиснете такво копче, па некои луѓе наместо тоа притискаат „да“.

„Веќе одговоривте на 27 од 30 прашања! Уште малку.“ Кој трик е ова?

  • „Жал ми е сега да се откажам“
  • Недостиг
  • Сонот
  • „Старата“ цена

Потсетувањето на потрошеното време ве тера да продолжите сè до плаќањето.

„Тркалото на среќата“ застана на „75% попуст, само за вас“. Што е точно?

  • Тоа е случајна добивка
  • Тркалото е однапред наместено да застане токму на тоа поле
  • Попустот важи за сите, засекогаш

Резултатот од „вртењето“ е однапред програмиран. Тоа е трикот со „подарокот“ плус брзање.

Плативте $30 — а дадовте $330

Сите апликации, автори, изданија и рецензии во овој курс се измислени. Секоја сличност со вистински производи е случајна. Вистински се само триковите.