$0.99 šodien — $585 gadā
Kā darbojas bezmaksas izmēģinājuma lamatas
Nodarbība 1 no 6 · ~6 minūtes
Shēma gandrīz vienmēr ir vienāda. Jums piedāvā izmēģināt lietotni par simbolisku summu — $0.99 vai $1. Jūs ievadāt karti, un pēc dažām dienām ieslēdzas īstais abonements: $30–$60 ik pēc 4 nedēļām vai $10–$20 katru nedēļu.
Formāli viss ir godīgi: noteikumi kaut kur ir uzrakstīti. Bet lapa ir veidota tā, lai jūs atcerētos pirmo cenu un palaistu garām otro.
Šis ir izdomātas tievēšanas lietotnes maksājuma ekrāns. Pieskarieties visam, kas izskatās aizdomīgs. Šeit paslēpti 7 triki.
- Taimeris „atlaide rezervēta”: Taimeris neko nerezervē. Kad tas sasniedz nulli, tas vienkārši sāk no jauna, un pēc lapas pārlādēšanas arī sāk no sākuma. Tā vienīgais uzdevums ir neļaut jums apdomāties.
- Plāns jau izvēlēts jūsu vietā: Vidējais plāns ir atzīmēts kā „Populārākais” un izvēlēts iepriekš. Lielākā daļa cilvēku nemaina to, kas izvēlēts pēc noklusējuma, tāpēc pēc noklusējuma ir pārdevējam izdevīgākais variants.
- Pārsvītrotā cena „dienā”: Cena „$6.43 dienā” ir pilnā 4 nedēļu cena, dalīta ar 7 dienām. Neviens nekad šādu cenu nav maksājis: tā izdomāta, lai „−98 %” atlaide izskatītos īsta.
- $0.99 lieliem cipariem: Lielākais skaitlis ekrānā ir izmēģinājuma nedēļas cena. Cena, ko maksāsiet pēc tam, plānu ekrānā vispār nav redzama.
- Svarīgākais — sīkā pelēkā drukā: Zem pogas rakstīts, ka pēc 7 dienām norakstīs $44.99, pēc tam — ik pēc 4 nedēļām, un ka atteikties var tikai, rakstot atbalsta dienestam. Tā ir svarīgākā informācija lapā, un tā ir rakstīta vissīkākajā drukā.
- Naudas atmaksas garantija ar āķi: Uzlīme „100 % naudas atmaksas garantija” ir liela, bet āķis paslēpts noteikumos: naudu atmaksās tikai tad, ja izgājāt visas 30 programmas dienas un varat to pierādīt. Gandrīz neviens to nevar.
- „Šodien pievienojās 214 cilvēki”: Šis skaitlis netiek skaitīts — tas ir ierakstīts lapā un ir vienāds katram apmeklētājam jebkurā dienā. Mērķis ir radīt sajūtu, ka „visi jau nopirka”.
Aprēķiniet paši
Izvēlieties plānu un paskatieties, cik tas izmaksās pirmajā gadā, ja aizmirsīsiet atteikties. Un lielākā daļa cilvēku aizmirst.
Trīs jautājumu likums
Pirms nospiežat „Maksāt”, atrodiet lapā atbildes uz trim jautājumiem. Ja trūkst kaut vienas atbildes — nemaksājiet.
- Cik norakstīs pēc izmēģinājuma perioda?
- Cik bieži norakstīs: katru nedēļu, ik pēc 4 nedēļām, katru mēnesi, katru gadu?
- Kā atteikties: lietotnes iestatījumos vai tikai rakstot atbalsta dienestam?
Tests
Izmēģinājuma nedēļa maksā $0.99, pēc tam $44.99 ik pēc 4 nedēļām. Cik samaksāsiet pirmajā gadā, ja neatteiksieties?
- Ap $45
- Ap $540
- Ap $585
- $0.99 — tas taču tikai izmēģinājums
$0.99 plus 13 maksājumi pa $44.99 — ap $585. Gadā ir 13 četru nedēļu periodi, nevis 12.
Ekrānā ir taimeris: „Atlaide rezervēta 09:59”. Kas notiks, kad tas sasniegs nulli?
- Atlaide pazudīs uz visiem laikiem
- Visticamāk, taimeris sāks no jauna vai atlaide paliks tāda pati
- Cena divkāršosies
Šādi taimeri parasti neko nerezervē. Tie sāk no jauna un ir tikai, lai izdarītu uz jums spiedienu.
Kur maksājuma ekrānā parasti rakstīta cena pēc izmēģinājuma perioda?
- Lielā drukā plāna kartītē
- Sīkā pelēkā drukā zem maksāšanas pogas
- Atsevišķā vēstulē pēc samaksas
Galvenie abonementa noteikumi parasti rakstīti vissīkākajā, bālākajā drukā tieši zem pogas.
Ko darīt uzreiz pēc bezmaksas izmēģinājuma sākšanas?
- Neko, atteikšos vēlāk
- Uzreiz iestatīt atgādinājumu vai izslēgt automātisko pagarināšanu
- Izdzēst lietotni — abonements atcelsies pats
Lietotnes dzēšana abonementu neatceļ. Palīdz atgādinājums vai automātiskās pagarināšanas izslēgšana.
Raksts, kas patiesībā ir reklāma
Visas šī kursa lietotnes, autori, izdevumi un atsauksmes ir izdomāti. Jebkura līdzība ar īstiem produktiem ir nejauša. Īsti ir tikai triki.