30 klausimų apie jus — ir vienas planas visiems

Kaip veikia „nemokamas testas“ prieš mokėjimo ekraną

Pamoka 3 iš 6 · ~7 minutės

Nuo reklamos iki mokėjimo jus veda per ekranų grandinę. Pardavėjai ją vadina „piltuvu“: kiekviename žingsnyje dalis žmonių išeina, o likusieji įdeda vis daugiau laiko ir pastangų. Iki mokėjimo ekrano nueina tie, kuriems jau „gaila mesti dabar“.

1. Reklama Vaizdo įrašas ar paveikslėlis socialiniame tinkle, spaudžiantis skaudžią vietą: svoris, vienatvė, nerimas, atidėliojimas.
2. Reklama, apsimetanti straipsniu „Straipsnis“ su istorija ir mygtuku „Atlikti nemokamą testą“.
3. Klausimynas iš 20–35 klausimų Jūsų amžius, problemos, svajonės. Tarp klausimų: „tyrimai rodo…“ ir „tūkstančiai žmonių jautėsi taip pat“.
4. „Analizuojame jūsų atsakymus…“ Graži įkėlimo juosta. Niekas neskaičiuojama — tai tik kelias sekundes veikiantis laikmatis.
5. Jūsų el. paštas „Jūsų planas rezervuotas 15 minučių.“ Dabar jums nuolat siųs laiškus, net jei išeisite.
6. „Jūsų rezultatai“ ir prognozė Grafikas: „tikslą pasieksite iki lapkričio 22 d.“ Data — tiesiog šiandiena plius mėnuo.
7. Mokėjimo ekranas Laikmatis, trys planai, nuolaida, garantija. Kartais — „laimės ratas“, kuris visada sustoja toje pačioje vietoje.
8. Papildomi pasiūlymai Iškart po mokėjimo — dar 2–4 pasiūlymai nusipirkti ką nors „vienu spustelėjimu“.

Atlikite tokį testą patys

Žemiau — trumpas išgalvotos pažinčių programėlės CharmPilot testas. Atsakykite kaip norite ir pažiūrėkite, kas nutiks.

• Jei testas „nemokamas“, bet rezultatą pamatote tik įvedę el. paštą ir sumokėję, tai ne testas — tai kelias į mokėjimo ekraną.
• Pabandykite atlikti testą antrą kartą, atsakydami priešingai. Dažniausiai rezultatas bus tas pats.
• „Nuolaidų ratas“ ir „slapta nuolaida uždarant puslapį“ užprogramuoti iš anksto.

Kokius mygtukus jie spaudžia jūsų galvoje

Visos šio kurso programėlės, autoriai, leidiniai ir atsiliepimai yra išgalvoti. Bet koks panašumas į tikrus produktus — atsitiktinis. Tikros tik gudrybės.