Kokius mygtukus jie spaudžia jūsų galvoje

Jausmai, kuriais žaidžiama parduodant prenumeratą

Pamoka 4 iš 6 · ~6 minutės

Visos ankstesnių pamokų gudrybės žaidžia tais pačiais jausmais. Kai gudrybę atpažįstate, ji nustoja veikti. Štai pagrindinės.

  • Skubėjimas: Nėra laiko pagalvoti — todėl sprendžia emocijos. „Nuolaida baigsis po 09:59“, „Pasiūlymas netrukus baigsis“
  • Trūkumas: Baimė praleisti tai, ko „lieka nedaug“. „Liko tik 3 vietos“
  • „Visi taip daro“: Jei visi perka, vadinasi, teisinga. „Mus pasirinko 2 mln. moterų“, „214 žmonių šiandien“
  • Autoritetas: Pasitikime „gydytoju“ ar „mokslininkais“ netikrinę. „Dr. Marks, neuropsichologė“, „Harvardo tyrimas“
  • „Senoji“ kaina: Išpūsta perbraukta kaina palyginimui: šalia jos tikroji atrodo menka. Perbraukta $6.43/dieną šalia $0.14/dieną
  • „Gaila mesti dabar“: Gaila mesti tai, į ką jau įdėjote laiko ir pastangų. 30 testo klausimų, „jūsų planas paruoštas“
  • Skausmas ir gėda: Grąžina jus į nemalonią akimirką ir pasiūlo išeitį. „Ji perskaitė ir taip ir neatsakė“
  • Svajonė: Parodo idealią jūsų versiją. „Svajonių kūnas“, „S dydis iki vasaros“
  • Dovana: Mums nepatogu atsisakyti po „dovanos“. „Laimės ratas: laimėjote −75 %!“
  • Gėdinantis „ne“: Mygtukas „ne“ suformuluotas kaip silpnumo prisipažinimas. „Ne, nenoriu keistis“

Testas

„Už šią kainą liko tik 3 vietos.“ Kokia tai gudrybė?

  • Autoritetas
  • Trūkumas
  • „Senoji“ kaina
  • Svajonė

Skaitmeninėje programėlėje „vietų“ nėra. Trūkumas išgalvotas.

Šalia kainos $0.14/dieną perbraukta $6.43/dieną. Kokia tai gudrybė?

  • „Senoji“ kaina
  • „Visi taip daro“
  • Skubėjimas
  • Dovana

Aukšta „senoji“ kaina išgalvota palyginimui: šalia jos tikroji atrodo menka.

Atsisakymo mygtukas: „Ne, man nereikia sveiko kūno.“ Kokia tai gudrybė?

  • Trūkumas
  • „Gaila mesti dabar“
  • Gėdinantis „ne“ mygtukas
  • Autoritetas

Tokį mygtuką paspausti nepatogu, todėl kai kurie vietoj jo paspaudžia „taip“.

„Jau atsakėte į 27 iš 30 klausimų! Beveik baigta.“ Kokia tai gudrybė?

  • „Gaila mesti dabar“
  • Trūkumas
  • Svajonė
  • „Senoji“ kaina

Priminimas apie sugaištą laiką veda jus iki pat mokėjimo.

„Laimės ratas“ sustojo ties „−75 % tik jums“. Kas tiesa?

  • Tai atsitiktinis laimėjimas
  • Ratas iš anksto nustatytas sustoti ties šiuo sektoriumi
  • Nuolaida visiems ir visam laikui

„Sukimo“ rezultatas užprogramuotas iš anksto. Tai „dovanos“ gudrybė plius skubėjimas.

Sumokėjote $30 — o atidavėte $330

Visos šio kurso programėlės, autoriai, leidiniai ir atsiliepimai yra išgalvoti. Bet koks panašumas į tikrus produktus — atsitiktinis. Tikros tik gudrybės.