30 domande su di te e un unico piano per tutti
Come funziona il «test gratuito» prima della schermata di pagamento
Lezione 3 di 6 · ~7 minuti
Dalla pubblicità al pagamento, ti fanno passare per una catena di schermate. I venditori la chiamano «imbuto»: a ogni passaggio qualcuno se ne va, e gli altri ci mettono sempre più tempo e fatica. Chi arriva alla schermata di pagamento sente già che «sarebbe un peccato mollare adesso».
- La pubblicità Un video o un’immagine sui social che tocca un punto debole: il peso, la solitudine, l’ansia, il rimandare le cose.
- Una pubblicità travestita da articolo Un «articolo» con una storia e un pulsante «Fai il test gratuito».
- Un questionario da 20–35 domande La tua età, i tuoi problemi, i tuoi sogni. Tra una domanda e l’altra: «gli studi dimostrano…» e «migliaia di persone si sono sentite come te».
- «Stiamo analizzando le tue risposte…» Una bella barra di caricamento. Non viene calcolato niente: è solo un timer di qualche secondo.
- La tua email «Il tuo piano è riservato per 15 minuti». D’ora in poi ti scriveranno di continuo, anche se te ne vai.
- «I tuoi risultati» e una previsione Un grafico: «raggiungerai il tuo obiettivo entro il 22 novembre». La data è semplicemente oggi più un mese.
- La schermata di pagamento Un timer, tre piani, uno sconto, una garanzia. A volte una «ruota della fortuna» che si ferma sempre nello stesso punto.
- Le offerte extra Subito dopo il pagamento, altre 2–4 proposte per comprare qualcos’altro «con un clic».
Fai tu uno di questi questionari
Qui sotto c’è un breve questionario di CharmPilot, un’app di incontri inventata. Rispondi come vuoi e guarda cosa succede.
- Se il questionario è «gratuito» ma vedi il risultato solo dopo aver dato l’email e pagato, non è un questionario: è una strada verso la schermata di pagamento.
- Prova a rifare il questionario con le risposte opposte. Quasi sempre il risultato sarà lo stesso.
- La «ruota degli sconti» e lo «sconto segreto quando chiudi la pagina» sono programmati in anticipo.
Quiz
Perché fare 30 domande se tutti ricevono lo stesso «piano»?
- Per scegliere un piano più preciso
- Perché tu ci metta tempo ed emozioni e ti dispiaccia andartene
- Perché lo richiedono gli store
Scatta il «sarebbe un peccato mollare adesso»: più tempo hai già speso, più è difficile fermarsi.
Una schermata dice «Stiamo analizzando le tue risposte… 87%». Cosa succede davvero?
- Un computer sta preparando un piano solo per te
- Molto probabilmente è solo un timer di qualche secondo
- Le tue risposte vengono inviate a uno psicologo
La barra di caricamento fa sembrare che qualcuno stia lavorando al tuo piano. Di solito è solo un’animazione di qualche secondo.
Una previsione come «Raggiungerai il tuo obiettivo entro il 22 novembre» di solito viene calcolata…
- In base alle tue risposte
- Data di oggi più un periodo fisso
- Dal risultato medio degli altri
Quasi sempre è semplicemente «oggi + un mese». Una data precisa rende la promessa credibile.
Chiudi la pagina di pagamento e compare uno «sconto segreto del 70%». Cosa significa?
- Sei stato fortunato
- È un passaggio previsto in anticipo per chi se ne va
- Il sito non funziona
La finestra «Aspetta, non andare!» è un trucco comune. Il primo prezzo è stato fissato alto tenendo già conto di questo passaggio.
Quali tasti ti premono nella testa
Tutte le app, gli autori, le testate e le recensioni di questo corso sono inventati. Ogni somiglianza con prodotti reali è puramente casuale. Solo i trucchi sono veri.