Quali tasti ti premono nella testa
Le emozioni su cui fanno leva per venderti un abbonamento
Lezione 4 di 6 · ~6 minuti
Tutti i trucchi delle lezioni precedenti fanno leva sulle stesse emozioni. Appena riconosci un trucco, smette di funzionare. Ecco i principali.
- La fretta: Non c’è tempo per pensare, così decidono le emozioni. «Lo sconto scade tra 09:59», «L’offerta finisce presto»
- La scarsità: La paura di perdere qualcosa che «sta finendo». «Restano solo 3 posti»
- «Lo fanno tutti»: Se tutti lo comprano, sarà la scelta giusta. «Scelto da 2 milioni di donne», «214 persone oggi»
- L’autorità: Ci fidiamo di un «medico» o degli «scienziati» senza controllare. «Dott.ssa Marks, neuropsicologa», «Uno studio di Harvard»
- Il «vecchio» prezzo: Un prezzo barrato gonfiato per il confronto: accanto, quello vero sembra minuscolo. 6,43 $/giorno barrato accanto a 0,14 $/giorno
- «Peccato mollare»: Dispiace lasciare qualcosa in cui hai già messo tempo e fatica. 30 domande del questionario, «il tuo piano è pronto»
- Dolore e vergogna: Ti riportano a un momento spiacevole e ti offrono una via d’uscita. «Ha letto e non ha mai risposto»
- Il sogno: Ti mostrano la versione ideale di te. «Il corpo dei tuoi sogni», «Una taglia S per l’estate»
- Il regalo: Ci sentiamo a disagio a dire di no dopo un «regalo». «Ruota della fortuna: hai vinto il −75%!»
- Il «no» che fa sentire in colpa: Il pulsante «no» è scritto come un’ammissione di debolezza. «No, non voglio cambiare»
Quiz
«Restano solo 3 posti a questo prezzo». Che trucco è?
- L’autorità
- La scarsità
- Il «vecchio» prezzo
- Il sogno
Un’app digitale non ha «posti». La scarsità è inventata.
Accanto al prezzo di 0,14 $/giorno c’è 6,43 $/giorno barrato. Che trucco è?
- Il «vecchio» prezzo
- «Lo fanno tutti»
- La fretta
- Il regalo
Il «vecchio» prezzo alto è stato inventato per il confronto: accanto, quello vero sembra minuscolo.
Il pulsante per rifiutare dice: «No, non mi serve un corpo sano». Che trucco è?
- La scarsità
- «Peccato mollare»
- Il pulsante «no» che fa sentire in colpa
- L’autorità
Ci si sente a disagio a premere un pulsante così, quindi alcune persone premono «sì».
«Hai già risposto a 27 domande su 30! Ci sei quasi». Che trucco è?
- «Peccato mollare»
- La scarsità
- Il sogno
- Il «vecchio» prezzo
Ricordarti il tempo che hai già speso ti spinge ad arrivare fino al pagamento.
La «ruota della fortuna» si è fermata su «−75%, solo per te». Cosa è vero?
- È una vincita casuale
- La ruota è impostata in anticipo per fermarsi su quello spicchio
- Lo sconto è per tutti e per sempre
Il risultato del «giro» è programmato in anticipo. È il trucco del «regalo» più la fretta.
Hai pagato 30 $ e ne hai dati via 330
Tutte le app, gli autori, le testate e le recensioni di questo corso sono inventati. Ogni somiglianza con prodotti reali è puramente casuale. Solo i trucchi sono veri.