30 spurningar um þig — og ein áætlun fyrir alla

Hvernig „ókeypis prófið“ á undan greiðsluskjánum virkar

Lexía 3 af 6 · ~7 mínútur

Frá auglýsingunni að greiðslunni liggur leiðin í gegnum keðju skjáa. Seljendur kalla þetta „trekt“: í hverju skrefi hverfa einhverjir á braut, og hinir leggja sífellt meiri tíma og fyrirhöfn í þetta. Þeir sem komast á greiðsluskjáinn finna þegar að það væri „synd að hætta núna“.

Auglýsingin Myndband eða mynd á samfélagsmiðli sem hittir á viðkvæman blett: þyngd, einmanaleika, kvíða, frestunaráráttu.
Auglýsing dulbúin sem grein „Grein“ með sögu og hnappnum „Taktu ókeypis prófið“.
Spurningalisti með 20–35 spurningum Aldur þinn, vandamál, draumar. Á milli spurninga: „rannsóknir sýna…“ og „þúsundir manna fundu fyrir því sama“.
„Greinum svörin þín…“ Falleg hleðslustika. Ekkert er reiknað — þetta er bara tímamælir sem gengur í nokkrar sekúndur.
Netfangið þitt „Áætlunin þín er frátekin fyrir þig í 15 mínútur.“ Nú verða þér sendir tölvupóstar, jafnvel þótt þú farir.
„Niðurstöðurnar þínar“ og spá Graf sem segir „þú nærð markmiði þínu fyrir 22. nóvember“. Dagsetningin er einfaldlega dagurinn í dag plús einn mánuður.
Greiðsluskjárinn Tímamælir, þrjár áskriftarleiðir, afsláttur, ábyrgð. Stundum „lukkuhjól“ sem stoppar alltaf á sama stað.
Aukatilboð Strax eftir greiðslu — 2–4 tilboð í viðbót um að kaupa eitthvað annað „með einum smelli“.

Taktu eitt svona próf

Hér fyrir neðan er stutt próf frá CharmPilot, tilbúnu stefnumótaappi. Svaraðu eins og þú vilt og sjáðu hvað gerist.

Ef prófið er „ókeypis“ en þú sérð niðurstöðuna aðeins eftir að hafa gefið upp netfang og borgað, þá er það ekki próf — heldur leið að greiðsluskjánum.
Prófaðu að taka prófið aftur með öfugum svörum. Oftast verður niðurstaðan sú sama.
„Afsláttarhjólið“ og „leynilegi afslátturinn þegar þú lokar síðunni“ eru forritaðir fyrir fram.

Próf

Af hverju að spyrja 30 spurninga ef allir fá sömu „áætlunina“?

Til að velja nákvæmari áætlun
Svo að þú leggir í þetta tíma og tilfinningar og finnist synd að fara
Af því að appaverslanir krefjast þess

Tilfinningin „synd að hætta núna“ tekur völdin: því meiri tíma sem þú hefur þegar eytt, því erfiðara er að hætta.

Á skjánum stendur „Greinum svörin þín… 87%“. Hvað er í raun að gerast?

Tölva er að setja saman áætlun sérstaklega fyrir þig
Líklegast er þetta bara tímamælir sem gengur í nokkrar sekúndur
Svörin þín eru send til sálfræðings

Hleðslustikan lætur líta út fyrir að einhver sé að vinna í áætluninni þinni. Yfirleitt er þetta bara hreyfimynd sem varir í nokkrar sekúndur.

Spá eins og „Þú nærð markmiði þínu fyrir 22. nóvember“ er yfirleitt reiknuð sem…

Út frá svörunum þínum
Dagsetning dagsins plús fast tímabil
Meðalárangur annarra

Oftast er þetta einfaldlega „í dag + einn mánuður“. Nákvæm dagsetning lætur loforðið hljóma trúverðugt.

Þú lokar greiðslusíðunni og þá birtist „leynilegur 70% afsláttur“. Hvað þýðir það?

Þetta var heppni
Þetta er skref sem var skipulagt fyrir fram fyrir þá sem eru að fara
Vefsíðan er biluð

Glugginn „Bíddu, ekki fara!“ er algeng brella. Fyrsta verðið var haft hátt einmitt með þetta skref í huga.

Hvaða takka þau ýta á í höfðinu á þér

Öll öpp, höfundar, útgáfur og umsagnir í þessu námskeiði eru uppspuni. Öll líkindi við raunverulegar vörur eru tilviljun. Aðeins brellurnar eru raunverulegar.