Hvaða takka þau ýta á í höfðinu á þér

Tilfinningarnar sem spilað er á til að selja þér áskrift

Lexía 4 af 6 · ~6 mínútur

Allar brellurnar úr fyrri lexíum spila á sömu tilfinningarnar. Þegar þú þekkir brellu hættir hún að virka. Hér eru þær helstu.

  • Tímapressa: Enginn tími til að hugsa — svo tilfinningarnar taka ákvörðunina. „Afslátturinn rennur út eftir 09:59“, „Tilboðinu lýkur bráðum“
  • Skortur: Óttinn við að missa af einhverju sem „er að klárast“. „Aðeins 3 pláss eftir“
  • „Allir eru að gera þetta“: Ef allir kaupa þetta hlýtur það að vera rétt. „2 milljónir kvenna hafa valið okkur“, „214 manns í dag“
  • Kennivald: Við treystum „lækni“ eða „vísindamönnum“ án þess að kanna málið. „Dr. Marks, taugasálfræðingur“, „Rannsókn frá Harvard“
  • „Fyrra“ verðið: Uppblásið yfirstrikað verð til samanburðar: við hliðina á því virðist raunverulega verðið örlítið. Yfirstrikað $6.43/dag við hliðina á $0.14/dag
  • „Synd að hætta núna“: Það virðist sóun að gefast upp á einhverju sem þú hefur þegar lagt tíma og fyrirhöfn í. 30 spurningar í prófinu, „áætlunin þín er tilbúin“
  • Sársauki og skömm: Þau fara með þig aftur á óþægilega stund og bjóða leið út. „Hún las skilaboðin og svaraði aldrei“
  • Draumurinn: Þér er sýnd fullkomna útgáfan af sjálfum þér. „Draumalíkaminn þinn“, „Stærð S fyrir sumarið“
  • Gjöfin: Okkur finnst óþægilegt að segja nei eftir „gjöf“. „Lukkuhjól: þú vannst 75% afslátt!“
  • Sektarkenndar-„nei“: „Nei“-hnappurinn er orðaður eins og viðurkenning á veikleika. „Nei, ég vil ekki breytast“

Próf

„Aðeins 3 pláss eftir á þessu verði.“ Hvaða brella er þetta?

  • Kennivald
  • Skortur
  • „Fyrra“ verðið
  • Draumurinn

Stafrænt app hefur engin „pláss“. Skorturinn er uppspuni.

Við hliðina á verðinu $0.14/dag er $6.43/dag yfirstrikað. Hvaða brella er þetta?

  • „Fyrra“ verðið
  • „Allir eru að gera þetta“
  • Tímapressa
  • Gjöfin

Háa „fyrra“ verðið var búið til fyrir samanburðinn: við hliðina á því virðist raunverulega verðið örlítið.

Á hafnarhnappnum stendur: „Nei, ég þarf ekki heilbrigðan líkama“. Hvaða brella er þetta?

  • Skortur
  • „Synd að hætta núna“
  • Sektarkenndar-„nei“-hnappur
  • Kennivald

Það er óþægilegt að ýta á svona hnapp, svo sumir ýta frekar á „já“.

„Þú hefur þegar svarað 27 af 30 spurningum! Næstum komið.“ Hvaða brella er þetta?

  • „Synd að hætta núna“
  • Skortur
  • Draumurinn
  • „Fyrra“ verðið

Áminningin um tímann sem þú hefur eytt heldur þér við efnið alla leið að greiðslunni.

„Lukkuhjólið“ stoppaði á „75% afsláttur, bara fyrir þig“. Hvað er satt?

  • Þetta er tilviljunarkenndur vinningur
  • Hjólið er stillt fyrir fram til að stoppa á þessari sneið
  • Afslátturinn gildir fyrir alla, að eilífu

Niðurstaða „snúningsins“ er forrituð fyrir fram. Þetta er „gjafar“-brellan ásamt tímapressu.

Þú borgaðir $30 — og gafst frá þér $330

Öll öpp, höfundar, útgáfur og umsagnir í þessu námskeiði eru uppspuni. Öll líkindi við raunverulegar vörur eru tilviljun. Aðeins brellurnar eru raunverulegar.