30 pertanyaan tentang Anda — dan satu rencana untuk semua orang

Cara kerja “kuis gratis” sebelum layar pembayaran

Pelajaran 3 dari 6 · ~7 menit

Dari iklan sampai pembayaran, Anda digiring melewati rangkaian layar. Penjual menyebutnya “corong”: di setiap langkah sebagian orang pergi, dan sisanya makin banyak menghabiskan waktu dan tenaga. Yang sampai di layar pembayaran adalah orang yang sudah merasa “sayang kalau berhenti sekarang”.

  1. Iklan Video atau gambar di media sosial yang menyentuh titik sensitif: berat badan, kesepian, kecemasan, suka menunda.
  2. Iklan yang menyamar sebagai artikel Sebuah “artikel” berisi kisah dan tombol “Ikuti kuis gratis”.
  3. Kuis 20–35 pertanyaan Umur, masalah, impian Anda. Di sela-sela pertanyaan: “penelitian menunjukkan…” dan “ribuan orang merasakan hal yang sama”.
  4. “Menganalisis jawaban Anda…” Bilah pemuatan yang cantik. Tidak ada yang dihitung — itu hanya penghitung waktu yang berjalan beberapa detik.
  5. Email Anda “Rencana Anda disimpan untuk Anda selama 15 menit.” Sekarang mereka akan terus mengirimi Anda email, meskipun Anda pergi.
  6. “Hasil Anda” dan perkiraan Grafik yang menyatakan “Anda akan mencapai target pada 22 November”. Tanggalnya hanyalah hari ini ditambah sebulan.
  7. Layar pembayaran Penghitung waktu, tiga paket, diskon, jaminan. Terkadang ada “roda keberuntungan” yang selalu berhenti di tempat yang sama.
  8. Tawaran tambahan Tepat setelah Anda membayar — 2–4 tawaran lagi untuk membeli sesuatu “dengan satu klik”.

Coba ikuti salah satu kuis seperti ini

Di bawah ini kuis singkat dari CharmPilot, aplikasi kencan karangan. Jawab sesuka Anda dan lihat apa yang terjadi.

  • Jika kuisnya “gratis” tetapi hasilnya baru terlihat setelah memasukkan email dan membayar, itu bukan kuis — itu jalan menuju layar pembayaran.
  • Coba ikuti kuisnya sekali lagi dengan jawaban yang berlawanan. Biasanya hasilnya tetap sama.
  • “Roda diskon” dan “diskon rahasia saat Anda menutup halaman” sudah diprogram sebelumnya.

Kuis

Kenapa harus ada 30 pertanyaan jika semua orang mendapat “rencana” yang sama?

  • Untuk memilih rencana yang lebih tepat
  • Supaya Anda mencurahkan waktu dan perasaan sehingga sayang untuk pergi
  • Karena diwajibkan toko aplikasi

Perasaan “sayang kalau berhenti sekarang” mulai bekerja: makin banyak waktu yang sudah dihabiskan, makin sulit berhenti.

Layar bertuliskan “Menganalisis jawaban Anda… 87%”. Apa yang sebenarnya terjadi?

  • Komputer sedang menyusun rencana khusus untuk Anda
  • Kemungkinan besar itu hanya penghitung waktu yang berjalan beberapa detik
  • Jawaban Anda dikirim ke psikolog

Bilah pemuatan membuat Anda merasa ada yang sedang menyusun rencana Anda. Biasanya itu hanya animasi beberapa detik.

Perkiraan seperti “Anda akan mencapai target pada 22 November” biasanya dihitung dari…

  • Jawaban Anda
  • Tanggal hari ini ditambah jangka waktu tetap
  • Hasil rata-rata orang lain

Paling sering hanya “hari ini + satu bulan”. Tanggal yang spesifik membuat janjinya terdengar meyakinkan.

Anda menutup halaman pembayaran dan muncul “diskon rahasia 70%”. Apa artinya?

  • Anda sedang beruntung
  • Itu langkah yang sudah direncanakan untuk orang yang hendak pergi
  • Situsnya rusak

Jendela “Tunggu, jangan pergi!” adalah trik yang umum. Harga pertama sengaja dibuat tinggi dengan memperhitungkan langkah ini.

Tombol mana yang mereka tekan di kepala Anda

Semua aplikasi, penulis, media, dan ulasan dalam kursus ini adalah karangan. Kemiripan dengan produk sungguhan hanyalah kebetulan. Hanya triknya yang nyata.