Tombol mana yang mereka tekan di kepala Anda

Perasaan yang dimainkan untuk menjual langganan

Pelajaran 4 dari 6 · ~6 menit

Semua trik dari pelajaran sebelumnya memainkan perasaan yang sama. Begitu Anda mengenali sebuah trik, trik itu tidak mempan lagi. Inilah yang utama.

  • Terburu-buru: Tidak ada waktu berpikir — jadi emosi yang mengambil keputusan. “Diskon berakhir dalam 09:59”, “Penawaran segera berakhir”
  • Kelangkaan: Takut ketinggalan sesuatu yang “hampir habis”. “Tinggal 3 tempat lagi”
  • “Semua orang melakukannya”: Kalau semua orang membeli, pasti benar. “Dipilih 2 juta wanita”, “214 orang hari ini”
  • Otoritas: Kita percaya “dokter” atau “ilmuwan” tanpa memeriksa. “Dr. Marks, neuropsikolog”, “Penelitian Harvard”
  • Harga “lama”: Harga coret yang dibesar-besarkan untuk perbandingan: di sampingnya, harga sebenarnya tampak sangat kecil. $6.43/hari dicoret di samping $0.14/hari
  • “Sayang kalau berhenti”: Rasanya sia-sia meninggalkan sesuatu yang sudah menyita waktu dan tenaga. 30 pertanyaan kuis, “rencana Anda sudah siap”
  • Rasa sakit dan malu: Anda dibawa kembali ke momen tidak enak lalu ditawari jalan keluar. “Dia membacanya dan tidak pernah membalas”
  • Impian: Anda diperlihatkan versi ideal diri Anda. “Tubuh impian Anda”, “Ukuran S sebelum liburan”
  • Hadiah: Kita merasa sungkan menolak setelah diberi “hadiah”. “Roda keberuntungan: Anda menang diskon 75%!”
  • “Tidak” yang membuat merasa bersalah: Tombol “tidak” ditulis seperti pengakuan kelemahan. “Tidak, saya tidak mau berubah”

Kuis

“Tinggal 3 tempat lagi dengan harga ini.” Trik apa ini?

  • Otoritas
  • Kelangkaan
  • Harga “lama”
  • Impian

Aplikasi digital tidak punya “tempat”. Kelangkaannya dikarang.

Di samping harga $0.14/hari, ada $6.43/hari yang dicoret. Trik apa ini?

  • Harga “lama”
  • “Semua orang melakukannya”
  • Terburu-buru
  • Hadiah

Harga “lama” yang tinggi dikarang untuk perbandingan: di sampingnya, harga sebenarnya tampak sangat kecil.

Tombol penolakan bertuliskan: “Tidak, saya tidak butuh tubuh sehat.” Trik apa ini?

  • Kelangkaan
  • “Sayang kalau berhenti”
  • Tombol “tidak” yang membuat merasa bersalah
  • Otoritas

Anda merasa sungkan menekan tombol seperti itu, jadi sebagian orang malah menekan “ya”.

“Anda sudah menjawab 27 dari 30 pertanyaan! Hampir selesai.” Trik apa ini?

  • “Sayang kalau berhenti”
  • Kelangkaan
  • Impian
  • Harga “lama”

Mengingatkan waktu yang sudah Anda habiskan membuat Anda terus lanjut sampai pembayaran.

“Roda keberuntungan” berhenti di “diskon 75%, khusus untuk Anda”. Mana yang benar?

  • Itu kemenangan acak
  • Rodanya sudah diatur sebelumnya untuk berhenti di bagian itu
  • Diskonnya untuk semua orang, selamanya

Hasil “putaran” sudah diprogram sebelumnya. Ini trik “hadiah” ditambah terburu-buru.

Anda bayar $30 — dan melepas $330

Semua aplikasi, penulis, media, dan ulasan dalam kursus ini adalah karangan. Kemiripan dengan produk sungguhan hanyalah kebetulan. Hanya triknya yang nyata.