Milyen gombokat nyomnak meg a fejében
Az érzések, amelyekre játszanak, hogy előfizetést adjanak el
4/6. lecke · ~6 perc
Az előző leckék összes trükkje ugyanazokra az érzésekre játszik. Ha felismeri a trükköt, az már nem hat. Íme a legfontosabbak.
- Sürgetés: Nincs idő gondolkodni — így az érzelmek döntenek. „A kedvezmény 09:59 múlva lejár”, „Az ajánlat hamarosan véget ér”
- Hiány: A félelem, hogy lemarad valamiről, ami „fogyóban van”. „Már csak 3 hely maradt”
- „Mindenki ezt csinálja”: Ha mindenki megveszi, akkor biztosan jó. „2 millió nő választott minket”, „ma 214-en”
- Tekintély: Ellenőrzés nélkül hiszünk egy „orvosnak” vagy „tudósoknak”. „Dr. Marks, neuropszichológus”, „Egy harvardi kutatás”
- A „régi” ár: Egy felfújt, áthúzott ár az összehasonlításhoz: mellette a valódi ár apróságnak tűnik. Áthúzott napi 6,43 $ a napi 0,14 $ mellett
- „Kár lenne most abbahagyni”: Sajnálja feladni valamit, amibe már időt és energiát fektetett. 30 tesztkérdés, „elkészült a terve”
- Fájdalom és szégyen: Visszaviszik egy kellemetlen pillanatba, és kiutat kínálnak. „Elolvasta, és soha nem válaszolt”
- Az álom: Megmutatják Önnek saját maga ideális változatát. „Álmai alakja”, „S-es méret nyárra”
- Az ajándék: Egy „ajándék” után kínos nemet mondani. „Szerencsekerék: 75% kedvezményt nyert!”
- Szégyenítő „nem”: A „nem” gombot a gyengeség beismeréseként fogalmazzák meg. „Nem, nem akarok változni”
Teszt
„Ezen az áron már csak 3 hely maradt.” Melyik trükk ez?
- Tekintély
- Hiány
- A „régi” ár
- Az álom
Egy digitális alkalmazásnak nincsenek „helyei”. A hiány kitalált.
A napi 0,14 $-os ár mellett áthúzva ott van a napi 6,43 $. Melyik trükk ez?
- A „régi” ár
- „Mindenki ezt csinálja”
- Sürgetés
- Az ajándék
A magas „régi” árat az összehasonlításhoz találták ki: mellette a valódi ár apróságnak tűnik.
Az elutasító gombon ez áll: „Nem, nincs szükségem egészséges testre.” Melyik trükk ez?
- Hiány
- „Kár lenne most abbahagyni”
- Szégyenítő „nem” gomb
- Tekintély
Egy ilyen gombot kínos megnyomni, ezért egyesek inkább az „igen”-re koppintanak.
„Már 27 kérdésre válaszolt a 30-ból! Mindjárt kész.” Melyik trükk ez?
- „Kár lenne most abbahagyni”
- Hiány
- Az álom
- A „régi” ár
Ha emlékeztetik a már ráfordított időre, az egészen a fizetésig hajtja.
A „szerencsekerék” a „75% kedvezmény, csak Önnek” mezőn állt meg. Mi igaz?
- Ez véletlen nyeremény
- A kereket előre beállították, hogy ezen a mezőn álljon meg
- A kedvezmény mindenkinek szól, örökre
A „pörgetés” eredménye előre be van programozva. Ez az „ajándék” trükk plusz sürgetés.
30 $-t fizetett — és 330 $-t adott ki
A tanfolyamban szereplő összes alkalmazás, szerző, kiadvány és vélemény kitalált. Bármilyen hasonlóság valódi termékekkel a véletlen műve. Csak a trükkök valódiak.