Koje vam gumbe pritišću u glavi

Osjećaji na koje igraju kako bi vam prodali pretplatu

Lekcija 4 od 6 · ~6 minuta

Svi trikovi iz prethodnih lekcija igraju na iste osjećaje. Kad trik prepoznate, prestaje djelovati. Evo glavnih.

  • Žurba: Nema vremena za razmišljanje — pa odlučuju osjećaji. „Popust istječe za 09:59“, „Ponuda uskoro završava“
  • Nestašica: Strah da ćete propustiti nešto što „nestaje“. „Ostala su još samo 3 mjesta“
  • „Svi to rade“: Ako svi kupuju, mora biti dobro. „Odabralo nas je 2 milijuna žena“, „214 ljudi danas“
  • Autoritet: Vjerujemo „liječniku“ ili „znanstvenicima“ bez provjere. „Dr. Marks, neuropsihologinja“, „Istraživanje s Harvarda“
  • „Stara“ cijena: Napuhana precrtana cijena za usporedbu: pokraj nje prava cijena izgleda sićušno. Precrtano 6,43 $/dan pokraj 0,14 $/dan
  • „Šteta sad odustati“: Čini vam se šteta odustati od nečega u što ste već uložili vrijeme i trud. 30 pitanja u testu, „vaš plan je spreman“
  • Bol i sram: Vraćaju vas u neugodan trenutak i nude izlaz. „Pročitala je i nikad nije odgovorila“
  • San: Pokazuju vam idealnu verziju vas samih. „Tijelo iz snova“, „Veličina S do ljeta“
  • Poklon: Nakon „poklona“ neugodno nam je reći ne. „Kolo sreće: osvojili ste 75 % popusta!“
  • „Ne“ koje posramljuje: Gumb „ne“ sročen je kao priznanje slabosti. „Ne, ne želim se promijeniti“

Kviz

„Po ovoj cijeni ostala su još samo 3 mjesta.“ Koji je to trik?

  • Autoritet
  • Nestašica
  • „Stara“ cijena
  • San

Digitalna aplikacija nema „mjesta“. Nestašica je izmišljena.

Pokraj cijene od 0,14 $/dan precrtano je 6,43 $/dan. Koji je to trik?

  • „Stara“ cijena
  • „Svi to rade“
  • Žurba
  • Poklon

Visoka „stara“ cijena izmišljena je radi usporedbe: pokraj nje prava cijena izgleda sićušno.

Na gumbu za odbijanje piše: „Ne, ne treba mi zdravo tijelo.“ Koji je to trik?

  • Nestašica
  • „Šteta sad odustati“
  • Gumb „ne“ koji posramljuje
  • Autoritet

Neugodno vam je dodirnuti takav gumb, pa neki umjesto toga dodirnu „da“.

„Već ste odgovorili na 27 od 30 pitanja! Još malo.“ Koji je to trik?

  • „Šteta sad odustati“
  • Nestašica
  • San
  • „Stara“ cijena

Podsjećanje na vrijeme koje ste već potrošili tjera vas dalje sve do plaćanja.

„Kolo sreće“ zaustavilo se na „75 % popusta samo za vas“. Što je istina?

  • To je slučajan dobitak
  • Kolo je unaprijed namješteno da stane baš na tom polju
  • Popust vrijedi za sve, zauvijek

Rezultat „vrtnje“ unaprijed je programiran. To je trik „poklon“ uz žurbu.

Platili ste 30 $ — a dali 330 $

Sve aplikacije, autori, mediji i recenzije u ovom tečaju su izmišljeni. Svaka sličnost sa stvarnim proizvodima slučajna je. Stvarni su samo trikovi.