שילמתם $30 — ונתתם $330
הצעות נוספות: איך מוציאים מכם עוד כסף מיד אחרי התשלום
שיעור 5 מתוך 6 · ~7 דקות
התשלום הוא לא הסוף — בשביל המוכר זה הרגע הכי רווחי. הכרטיס שלכם כבר הוזן ונשמר, ואתם מתלהבים ש“התחלתי לשנות את החיים”. עכשיו ינסו למכור לכם עוד 2–5 דברים. אלה הצעות נוספות אחרי התשלום, וכל קנייה היא “בלחיצה אחת”, בלי להזין שוב את הכרטיס.
השרשרת אחרי התשלום
- “התוכנית שלך כמעט מוכנה…” ההצעה הנוספת נראית כמו שלב בהזמנה: נדמה שהקנייה שלכם לא תושלם בלעדיה.
- ההצעה הראשונה “תפריט אישי לתוכנית שלך — $19.99”. כפתור “להוסיף” גדול וקישור “לדלג” אפור וזעיר.
- הורדת מחיר אחרי שסירבתם לחצתם “לא”? “בסדר, רק בשבילך — $9.99”. הסירוב הופך למיקוח, והרבה אנשים מסכימים ל“הנחה”.
- עוד “רק עכשיו” “גישה לכל החיים”, “תמיכת VIP”, “מדריך מוטיבציה”. עם טיימר והמילים “ההצעה הזאת לא תופיע שוב”.
- מנוי שני הכי יקר: “תמיכת פרימיום ב־$4.99 לשבוע”. זה מנוי שני עם חידוש אוטומטי משלו, ואת זה צריך לבטל בנפרד.
הרגע שילמתם על שבוע ניסיון באפליקציית היכרויות. מיד אחרי התשלום קופץ המסך הזה. מצאו 5 תרגילים.
- תשלום בלחיצה אחת: הכרטיס שלכם כבר שמור, ולכן הכפתור מחייב אתכם מיד — בלי להזין שוב פרטים ובלי מסך אישור. הרבה אנשים לוחצים עליו כי הם חושבים שהוא אומר “להמשיך”.
- “לא” שמביך ללחוץ עליו: כפתור הסירוב כתוב כמו וידוי: “לא, אני לא רוצה דייטים”. זה “כפתור שמעורר אשמה”: הוא נועד לגרום לכם להרגיש טיפשים כי לא קניתם.
- התיבה כבר מסומנת: “להוסיף מאמן AI ב־$19.99 לחודש” כבר מסומן. אם לא תשימו לב, יהיה לכם מנוי שני.
- “עכשיו או לעולם לא”: ההצעה “תיעלם לתמיד” אם תסגרו את הדף. במציאות, אחרי שמסרבים, בדרך כלל מגיעה עוד הצעה “אחרונה” עם הנחה גדולה עוד יותר.
- “גישה לכל החיים מחזירה את עצמה”: מוכרים לכם “לתמיד” בדקות הראשונות שלכם עם האפליקציה, עוד לפני שאתם יודעים אם תצטרכו אותה אפילו לשבוע.
איך עובדים עליכם
- לחיצה אחת: הכרטיס שמור: לחיצה אחת היא כבר קנייה חדשה, בלי טופס תשלום ובלי אישור. “להוסיף להזמנה שלי”, “כן, לשדרג את התוכנית”
- מחופש לשלב: ההצעה נראית כמו חלק חובה בהזמנה. “שלב 3 מתוך 4: השלם את התוכנית שלך”
- תיבה מסומנת מראש: התוספת כבר נבחרה — כדי לא לשלם, צריך לשים לב ולבטל את הסימון. ☑ “הגנה על ההתקדמות — $2.99 לחודש”
- “לא” שמעורר אשמה: כפתור ה“לא” מנוסח כך שלא נעים ללחוץ עליו. “לא, התוצאות לא מעניינות אותי”
- ה“לא” הבלתי נראה: הדרך החוצה היא קישור אפור זעיר למטה, ולפעמים הוא מופיע רק אחרי כמה שניות. קישור “לדלג” בגודל 11px מתחת לכפתור בוהק
- מנוי מוסתר: מה שנראה כמו קנייה חד־פעמית בעצם מתחדש כל שבוע או כל חודש. “$4.99” ובאותיות קטנות: “יחויב מדי שבוע עד לביטול”
- “לא יופיע שוב”: טיימר ואיום שההנחה תאבד לתמיד. אחרי שבוע ישלחו לכם במייל את אותה הצעה. “ההצעה נעלמת בעוד 04:59”
- הורדת מחיר אחרי שסירבתם: אחרי הסירוב המחיר יורד — כדי שתרגישו שזו מציאה ותקנו בסוף. “רגע! אז 50% הנחה, רק בשבילך”
כמה כל זה עולה
- תוכנית ל־3 חודשים — $29.99
- + “תפריט אישי” — $19.99
- + “גישה לכל החיים למיני־קורסים” — $39.99 (אחרי הסירוב — “רק” $19.99)
- + “תמיכת VIP” — $4.99 לשבוע, כלומר $259 בשנה
- סך הכול: במקום $29.99 — בערך $330 בשנה הראשונה, ואחת הקניות ממשיכה לחייב אתכם.
מבחן
מיד אחרי התשלום יש כפתור “להוסיף בלחיצה אחת”. למה זה מסוכן?
- זה לא מסוכן, זה נוח
- הכרטיס השמור מחויב מיד, בלי אישור נוסף
- זה מוסיף את האפליקציה למועדפים
הכרטיס שלכם כבר שמור, ולכן לחיצה אחת היא קנייה חדשה.
סירבתם להצעה ב־$39.99, ומיד מציעים את אותו דבר ב־$19.99. מה זה?
- הנחה מעולה, תתפסו אותה
- “הורדת מחיר אחרי סירוב” — תרגיל כדי שתקנו לפחות משהו
- טעות במחיר
ה“הנחה” הזאת מתוכננת מראש. זה פשוט עוד שלב במכירה, כמו ההצעה הראשונה.
על תוספת כתוב “תמיכת VIP — $4.99”, ובאותיות קטנות: “יחויב מדי שבוע”. כמה זה לשנה?
- $4.99
- בערך $60
- בערך $260
52 שבועות × $4.99 ≈ $259. זה מנוי שני, ואותו צריך לבטל בנפרד מהמנוי הראשי.
במסך שאחרי התשלום כתוב “שלב 3 מתוך 4 — השלם את התוכנית שלך”, עם כפתור “להוסיף תפריט ב־$19.99”. מה עושים?
- לוחצים — אחרת התוכנית לא תהיה מוכנה
- מחפשים “לדלג” / “לא”: הקנייה הראשית כבר שולמה
- סוגרים את האתר וקונים שוב
זו הצעה נוספת שמתחפשת לשלב בהזמנה. התוכנית שלכם כבר שולמה — הסירוב לא יקח מכם כלום.
כל האפליקציות, הכותבים, הפרסומים והביקורות בקורס הזה מומצאים. כל דמיון למוצרים אמיתיים הוא מקרי. רק התרגילים אמיתיים.