על אילו כפתורים לוחצים לכם בראש
הרגשות שמשחקים עליהם כדי למכור לכם מנוי
שיעור 4 מתוך 6 · ~6 דקות
כל התרגילים מהשיעורים הקודמים משחקים על אותם רגשות. ברגע שמזהים תרגיל, הוא מפסיק לעבוד. הנה העיקריים.
- לחץ זמן: אין זמן לחשוב — אז הרגשות מחליטים. “ההנחה נגמרת בעוד 09:59”, “ההצעה מסתיימת בקרוב”
- מחסור: הפחד לפספס משהו ש“עומד להיגמר”. “נשארו רק 3 מקומות”
- “כולם עושים את זה”: אם כולם קונים, זה בטח נכון. “2 מיליון נשים בחרו בזה”, “214 אנשים היום”
- סמכות: אנחנו סומכים על “רופא” או על “מדענים” בלי לבדוק. “ד״ר מרקס, נוירופסיכולוגית”, “מחקר מהרווארד”
- המחיר ה“ישן”: מחיר מחוק מנופח להשוואה: לידו המחיר האמיתי נראה זעיר. $6.43 ליום מחוק ליד $0.14 ליום
- “חבל לוותר עכשיו”: מרגיש בזבוז לוותר על משהו שכבר השקעתם בו זמן ומאמץ. 30 שאלות בשאלון, “התוכנית שלך מוכנה”
- כאב ובושה: מחזירים אתכם לרגע לא נעים ומציעים מוצא. “היא קראה ולא ענתה אף פעם”
- החלום: מראים לכם את הגרסה האידיאלית של עצמכם. “הגוף של החלומות שלך”, “מידה S עד הקיץ”
- המתנה: לא נעים לנו לסרב אחרי “מתנה”. “גלגל המזל: זכית ב־75% הנחה!”
- “לא” שמעורר אשמה: כפתור ה“לא” מנוסח כמו הודאה בחולשה. “לא, אני לא רוצה להשתנות”
מבחן
“נשארו רק 3 מקומות במחיר הזה”. איזה תרגיל זה?
- סמכות
- מחסור
- המחיר ה“ישן”
- החלום
באפליקציה דיגיטלית אין “מקומות”. המחסור מומצא.
ליד המחיר $0.14 ליום מופיע $6.43 ליום מחוק. איזה תרגיל זה?
- המחיר ה“ישן”
- “כולם עושים את זה”
- לחץ זמן
- המתנה
המחיר ה“ישן” הגבוה הומצא להשוואה: לידו המחיר האמיתי נראה זעיר.
על כפתור הסירוב כתוב: “לא, אני לא צריך גוף בריא”. איזה תרגיל זה?
- מחסור
- “חבל לוותר עכשיו”
- כפתור “לא” שמעורר אשמה
- סמכות
לא נעים ללחוץ על כפתור כזה, אז יש אנשים שלוחצים “כן” במקום.
“כבר ענית על 27 מתוך 30 שאלות! כמעט סיימת”. איזה תרגיל זה?
- “חבל לוותר עכשיו”
- מחסור
- החלום
- המחיר ה“ישן”
התזכורת על הזמן שהשקעתם גורמת לכם להמשיך עד התשלום.
“גלגל המזל” נעצר על “75% הנחה, רק בשבילך”. מה נכון?
- זו זכייה אקראית
- הגלגל מכוון מראש לעצור על החלק הזה
- ההנחה לכולם ולתמיד
התוצאה של ה“סיבוב” מתוכנתת מראש. זה תרגיל ה“מתנה” ועוד לחץ זמן.
כל האפליקציות, הכותבים, הפרסומים והביקורות בקורס הזה מומצאים. כל דמיון למוצרים אמיתיים הוא מקרי. רק התרגילים אמיתיים.