30 kysymystä sinusta — ja sama suunnitelma kaikille

Miten ”ilmainen testi” ennen maksuruutua toimii

Oppitunti 3/6 · ~7 minuuttia

Mainoksesta maksuun sinut johdatetaan ruutujen ketjun läpi. Myyjät kutsuvat sitä ”suppiloksi”: jokaisessa vaiheessa osa ihmisistä lähtee, ja loput käyttävät yhä enemmän aikaa ja vaivaa. Maksuruudulle päätyvät ne, joista tuntuu jo, että ”olisi sääli luovuttaa nyt”.

1. Mainos Video tai kuva somessa, joka osuu kipeään kohtaan: paino, yksinäisyys, ahdistus, asioiden lykkääminen.
2. Artikkeliksi naamioitu mainos ”Artikkeli”, jossa on tarina ja ”Tee ilmainen testi” -painike.
3. 20–35 kysymyksen kysely Ikäsi, ongelmasi, unelmasi. Kysymysten välissä: ”tutkimukset osoittavat…” ja ”tuhannet ihmiset tunsivat samoin”.
4. ”Analysoidaan vastauksiasi…” Kaunis latauspalkki. Mitään ei lasketa — se on vain muutaman sekunnin ajastin.
5. Sähköpostiosoitteesi ”Suunnitelmasi on varattu sinulle 15 minuutiksi.” Nyt sinulle lähetetään sähköpostia, vaikka lähtisit.
6. ”Tuloksesi” ja ennuste Kaavio, jonka mukaan ”saavutat tavoitteesi 22. marraskuuta mennessä”. Päivämäärä on yksinkertaisesti tämä päivä plus kuukausi.
7. Maksuruutu Ajastin, kolme pakettia, alennus, takuu. Joskus ”onnenpyörä”, joka pysähtyy aina samaan kohtaan.
8. Lisätarjoukset Heti maksun jälkeen — vielä 2–4 tarjousta ostaa jotain muuta ”yhdellä klikkauksella”.

Tee yksi tällainen testi itse

Alla on lyhyt testi keksitystä CharmPilot-deittisovelluksesta. Vastaa miten haluat ja katso, mitä tapahtuu.

• Jos testi on ”ilmainen”, mutta näet tuloksen vasta annettuasi sähköpostiosoitteesi ja maksettuasi, se ei ole testi — se on tie maksuruudulle.
• Kokeile tehdä testi toisen kerran päinvastaisilla vastauksilla. Useimmiten tulos on sama.
• ”Alennuspyörä” ja ”salainen alennus, kun suljet sivun” on ohjelmoitu etukäteen.

Mitä nappuloita päässäsi painetaan

Kaikki tämän kurssin sovellukset, kirjoittajat, julkaisut ja arvostelut ovat keksittyjä. Mahdollinen yhtäläisyys todellisten tuotteiden kanssa on sattumaa. Vain temput ovat todellisia.