Mitä nappuloita päässäsi painetaan

Tunteet, joilla sinulle myydään tilausta

Oppitunti 4/6 · ~6 minuuttia

Kaikki aiempien oppituntien temput vetoavat samoihin tunteisiin. Kun tunnistat tempun, se lakkaa toimimasta. Tässä tärkeimmät.

• Kiire: Ei aikaa ajatella — joten tunteet tekevät päätöksen. ”Alennus päättyy 09:59”, ”Tarjous päättyy pian”
• Niukkuus: Pelko jäädä paitsi jostain, mikä on ”loppumassa”. ”Vain 3 paikkaa jäljellä”
• ”Kaikki tekevät niin”: Jos kaikki ostavat, sen täytyy olla oikein. ”2 miljoonan naisen valinta”, ”214 ihmistä tänään”
• Auktoriteetti: Luotamme ”lääkäriin” tai ”tutkijoihin” tarkistamatta. ”Tri Marks, neuropsykologi”, ”Harvardin tutkimus”
• ”Vanha” hinta: Paisuteltu yliviivattu hinta vertailuksi: sen vieressä oikea hinta näyttää pikkuruiselta. Yliviivattu $6.43/pv hinnan $0.14/pv vieressä
• ”Olisi sääli luovuttaa nyt”: Tuntuu hukalta luopua jostain, mihin on jo pannut aikaa ja vaivaa. 30 kysymystä testissä, ”suunnitelmasi on valmis”
• Kipu ja häpeä: Sinut viedään takaisin ikävään hetkeen ja tarjotaan ulospääsy. ”Hän luki viestin eikä koskaan vastannut”
• Unelma: Sinulle näytetään ihanneversio itsestäsi. ”Unelmiesi vartalo”, ”S-koko kesään mennessä”
• Lahja: ”Lahjan” jälkeen kieltäytyminen tuntuu kiusalliselta. ”Onnenpyörä: voitit −75 %!”
• Syyllistävä ”ei”: ”Ei”-painike on muotoiltu kuin heikkouden myöntäminen. ”Ei, en halua muuttua”

Maksoit $30 — ja annoit pois $330

Kaikki tämän kurssin sovellukset, kirjoittajat, julkaisut ja arvostelut ovat keksittyjä. Mahdollinen yhtäläisyys todellisten tuotteiden kanssa on sattumaa. Vain temput ovat todellisia.