Milliseid nuppe nad sinu peas vajutavad

Tunded, millele mängitakse, et sulle tellimust müüa

Õppetund 4/6 · ~6 minutit

Kõik eelmiste õppetundide nipid mängivad samadele tunnetele. Kui nipi ära tunned, lakkab see töötamast. Siin on peamised.

  • Kiirustamine: Pole aega mõelda — seega otsustavad emotsioonid. „Allahindlus lõpeb 09:59 pärast“, „Pakkumine lõpeb varsti“
  • Puudus: Hirm jääda ilma millestki, mis „saab otsa“. „Alles on vaid 3 kohta“
  • „Kõik teevad nii“: Kui kõik ostavad, peab see õige olema. „Meid on valinud 2 miljonit naist“, „214 inimest täna“
  • Autoriteet: Usaldame „arsti“ või „teadlasi“ kontrollimata. „Dr Marks, neuropsühholoog“, „Harvardi uuring“
  • „Vana“ hind: Paisutatud läbikriipsutatud hind võrdluseks: selle kõrval näib tegelik hind tühine. Läbikriipsutatud $6.43/päev $0.14/päev kõrval
  • „Kahju pooleli jätta“: Kahju on loobuda millestki, millesse oled juba aega ja vaeva pannud. 30 testiküsimust, „sinu plaan on valmis“
  • Valu ja häbi: Sind viiakse tagasi ebameeldivasse hetke ja pakutakse väljapääsu. „Ta luges ja ei vastanudki“
  • Unistus: Sulle näidatakse sinu ideaalset versiooni. „Sinu unistuste keha“, „S-suurus suveks“
  • Kingitus: Pärast „kingitust“ on ebamugav keelduda. „Õnneratas: võitsid −75%!“
  • Häbistav „ei“: „Ei“-nupp on sõnastatud nagu nõrkuse tunnistamine. „Ei, ma ei taha muutuda“

Test

„Selle hinnaga on alles vaid 3 kohta.“ Mis nipp see on?

  • Autoriteet
  • Puudus
  • „Vana“ hind
  • Unistus

Digitaalsel rakendusel pole „kohti“. Puudus on välja mõeldud.

Hinna $0.14/päev kõrval on läbi kriipsutatud $6.43/päev. Mis nipp see on?

  • „Vana“ hind
  • „Kõik teevad nii“
  • Kiirustamine
  • Kingitus

Kõrge „vana“ hind on võrdluseks välja mõeldud: selle kõrval näib tegelik hind tühine.

Keeldumisnupp: „Ei, mul pole tervet keha vaja.“ Mis nipp see on?

  • Puudus
  • „Kahju pooleli jätta“
  • Häbistav „ei“-nupp
  • Autoriteet

Sellist nuppu on ebamugav vajutada, nii et mõned vajutavad hoopis „jah“.

„Oled juba vastanud 27 küsimusele 30-st! Peaaegu valmis.“ Mis nipp see on?

  • „Kahju pooleli jätta“
  • Puudus
  • Unistus
  • „Vana“ hind

Meeldetuletus kulutatud ajast viib sind välja makseni.

„Õnneratas“ peatus kohal „−75% ainult sulle“. Mis on tõsi?

  • See on juhuslik võit
  • Ratas on ette seadistatud sellel sektoril peatuma
  • Allahindlus kehtib kõigile ja igavesti

„Keerutamise“ tulemus on ette programmeeritud. See on „kingituse“ nipp pluss kiirustamine.

Maksid $30 — aga andsid ära $330

Kõik selle kursuse rakendused, autorid, väljaanded ja arvustused on välja mõeldud. Igasugune sarnasus päris toodetega on juhuslik. Päris on ainult nipid.