30 preguntas sobre ti y un mismo plan para todos

Cómo funciona el «test gratis» antes de la pantalla de pago

Lección 3 de 6 · ~7 minutos

Desde el anuncio hasta el pago, te llevan por una cadena de pantallas. Los vendedores lo llaman «embudo»: en cada paso se va algo de gente, y los demás ponen cada vez más tiempo y esfuerzo. Quienes llegan a la pantalla de pago son los que ya sienten que «sería una pena dejarlo ahora».

1. El anuncio Un vídeo o una imagen en las redes sociales que toca un punto sensible: el peso, la soledad, la ansiedad, dejar las cosas para más tarde.
2. Un anuncio disfrazado de artículo Un «artículo» con una historia y un botón de «Haz el test gratis».
3. Un cuestionario de 20 a 35 preguntas Tu edad, tus problemas, tus sueños. Entre pregunta y pregunta: «los estudios demuestran…» y «miles de personas se sintieron igual».
4. «Analizando tus respuestas…» Una bonita barra de carga. No se calcula nada: es solo un temporizador que dura unos segundos.
5. Tu correo electrónico «Tu plan está reservado durante 15 minutos». A partir de ahora te escribirán sin parar, aunque te vayas.
6. «Tus resultados» y una previsión Un gráfico que dice «alcanzarás tu objetivo el 22 de noviembre». La fecha es simplemente hoy más un mes.
7. La pantalla de pago Una cuenta atrás, tres planes, un descuento, una garantía. A veces, una «ruleta de la suerte» que siempre cae en el mismo sitio.
8. Ofertas extra Justo después de pagar, otras 2–4 ofertas para comprar algo más «con un clic».

Haz tú mismo uno de estos cuestionarios

Abajo tienes un pequeño cuestionario de CharmPilot, una aplicación de citas inventada. Responde lo que quieras y mira qué pasa.

• Si el cuestionario es «gratis» pero solo ves el resultado después de dar tu correo y pagar, no es un cuestionario: es un camino hacia la pantalla de pago.
• Prueba a hacer el cuestionario otra vez con las respuestas contrarias. Casi siempre el resultado será el mismo.
• La «ruleta de descuentos» y el «descuento secreto al cerrar la página» están programados de antemano.

Qué botones te pulsan en la cabeza

Todas las aplicaciones, autores, publicaciones y reseñas de este curso son inventados. Cualquier parecido con productos reales es pura coincidencia. Solo los trucos son reales.