Qué botones te pulsan en la cabeza
Los sentimientos con los que juegan para venderte una suscripción
Lección 4 de 6 · ~6 minutos
Todos los trucos de las lecciones anteriores juegan con los mismos sentimientos. En cuanto reconoces un truco, deja de funcionar. Estos son los principales.
- Prisa: No hay tiempo para pensar, así que deciden las emociones. «El descuento caduca en 09:59», «La oferta termina pronto»
- Escasez: El miedo a perderse algo que «se está acabando». «Solo quedan 3 plazas»
- «Todo el mundo lo hace»: Si todos lo compran, será lo correcto. «Elegido por 2 millones de mujeres», «214 personas hoy»
- Autoridad: Nos fiamos de un «médico» o de «científicos» sin comprobar nada. «Dra. Marks, neuropsicóloga», «Un estudio de Harvard»
- El precio «anterior»: Un precio tachado inflado para comparar: a su lado, el precio real parece minúsculo. 6,43 $/día tachado junto a 0,14 $/día
- «Sería una pena dejarlo»: Da pena abandonar algo en lo que ya has puesto tiempo y esfuerzo. 30 preguntas de cuestionario, «tu plan está listo»
- Dolor y vergüenza: Te devuelven a un momento desagradable y te ofrecen una salida. «Lo leyó y nunca contestó»
- El sueño: Te enseñan la versión ideal de ti. «El cuerpo de tus sueños», «Una talla S para el verano»
- El regalo: Nos cuesta decir que no después de un «regalo». «Ruleta de la suerte: ¡has ganado un 75 % de descuento!»
- El «no» que te hace sentir culpable: El botón de «no» está escrito como si reconocieras una debilidad. «No, no quiero cambiar»
Test
«Solo quedan 3 plazas a este precio». ¿Qué truco es?
- Autoridad
- Escasez
- El precio «anterior»
- El sueño
Una aplicación digital no tiene «plazas». La escasez es inventada.
Junto al precio de 0,14 $/día aparece tachado 6,43 $/día. ¿Qué truco es?
- El precio «anterior»
- «Todo el mundo lo hace»
- Prisa
- El regalo
El precio «anterior» alto se inventó para comparar: a su lado, el precio real parece minúsculo.
El botón para rechazar dice: «No, no necesito un cuerpo sano». ¿Qué truco es?
- Escasez
- «Sería una pena dejarlo»
- Botón de «no» que te hace sentir culpable
- Autoridad
Da apuro pulsar un botón así, por eso algunas personas pulsan «sí».
«¡Ya has respondido 27 de 30 preguntas! Casi lo tienes». ¿Qué truco es?
- «Sería una pena dejarlo»
- Escasez
- El sueño
- El precio «anterior»
Recordarte el tiempo que llevas te empuja a seguir hasta el pago.
La «ruleta de la suerte» se ha parado en «75 % de descuento, solo para ti». ¿Qué es verdad?
- Es un premio al azar
- La ruleta está preparada de antemano para pararse en esa casilla
- El descuento es para todos y para siempre
El resultado del «giro» está programado de antemano. Es el truco del «regalo» más la prisa.
Pagaste 30 $ y te dejaste 330 $
Todas las aplicaciones, autores, publicaciones y reseñas de este curso son inventados. Cualquier parecido con productos reales es pura coincidencia. Solo los trucos son reales.