30 ερωτήσεις για εσάς — και ένα πρόγραμμα για όλους

Πώς λειτουργεί το «δωρεάν τεστ» πριν από την οθόνη πληρωμής

Ενότητα 3 από 6 · ~7 λεπτά

Από τη διαφήμιση μέχρι την πληρωμή σάς οδηγούν μέσα από μια σειρά οθονών. Οι πωλητές τη λένε «χωνί»: σε κάθε βήμα κάποιοι φεύγουν και οι υπόλοιποι βάζουν όλο και περισσότερο χρόνο και κόπο. Στην οθόνη πληρωμής φτάνουν όσοι ήδη νιώθουν ότι «κρίμα να τα παρατήσω τώρα».

1. Η διαφήμιση Ένα βίντεο ή μια εικόνα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που χτυπά σε ευαίσθητο σημείο: βάρος, μοναξιά, άγχος, αναβλητικότητα.
2. Μια διαφήμιση μεταμφιεσμένη σε άρθρο Ένα «άρθρο» με μια ιστορία και ένα κουμπί «Κάντε το δωρεάν τεστ».
3. Ερωτηματολόγιο 20–35 ερωτήσεων Η ηλικία σας, τα προβλήματα, τα όνειρα. Ανάμεσα στις ερωτήσεις: «οι έρευνες δείχνουν…» και «χιλιάδες άνθρωποι ένιωσαν το ίδιο».
4. «Αναλύουμε τις απαντήσεις σας…» Μια ωραία μπάρα φόρτωσης. Τίποτα δεν υπολογίζεται — είναι απλώς ένα χρονόμετρο λίγων δευτερολέπτων.
5. Το email σας «Το πρόγραμμά σας έχει δεσμευτεί για εσάς για 15 λεπτά.» Τώρα θα σας στέλνουν συνέχεια email, ακόμη κι αν φύγετε.
6. «Τα αποτελέσματά σας» και μια πρόβλεψη Ένα διάγραμμα που λέει «θα φτάσετε τον στόχο σας έως τις 22 Νοεμβρίου». Η ημερομηνία είναι απλώς σήμερα συν έναν μήνα.
7. Η οθόνη πληρωμής Ένα χρονόμετρο, τρία προγράμματα, μια έκπτωση, μια εγγύηση. Καμιά φορά και ένας «τροχός της τύχης» που σταματά πάντα στο ίδιο σημείο.
8. Επιπλέον προσφορές Αμέσως μετά την πληρωμή — άλλες 2–4 προσφορές για να αγοράσετε κάτι ακόμα «με ένα κλικ».

Περάστε μόνοι σας ένα τέτοιο ερωτηματολόγιο

Παρακάτω είναι ένα σύντομο ερωτηματολόγιο από το CharmPilot, μια φανταστική εφαρμογή γνωριμιών. Απαντήστε ό,τι θέλετε και δείτε τι θα γίνει.

• Αν το ερωτηματολόγιο είναι «δωρεάν», αλλά βλέπετε το αποτέλεσμα μόνο αφού δώσετε email και πληρώσετε, δεν είναι τεστ — είναι δρόμος προς την οθόνη πληρωμής.
• Δοκιμάστε να το κάνετε δεύτερη φορά με τις αντίθετες απαντήσεις. Τις περισσότερες φορές το αποτέλεσμα θα είναι ίδιο.
• Ο «τροχός εκπτώσεων» και η «μυστική έκπτωση όταν κλείνετε τη σελίδα» είναι προγραμματισμένα από πριν.

Ποια κουμπιά πατάνε στο μυαλό σας

Όλες οι εφαρμογές, οι συγγραφείς, τα έντυπα και οι κριτικές σε αυτό το μάθημα είναι φανταστικά. Οποιαδήποτε ομοιότητα με πραγματικά προϊόντα είναι συμπτωματική. Αληθινά είναι μόνο τα κόλπα.