Ποια κουμπιά πατάνε στο μυαλό σας

Τα συναισθήματα που εκμεταλλεύονται για να σας πουλήσουν συνδρομή

Ενότητα 4 από 6 · ~6 λεπτά

Όλα τα κόλπα από τις προηγούμενες ενότητες παίζουν με τα ίδια συναισθήματα. Μόλις αναγνωρίσετε ένα κόλπο, παύει να πιάνει. Αυτά είναι τα κυριότερα.

  • Βιασύνη: Δεν υπάρχει χρόνος να σκεφτείτε — οπότε αποφασίζουν τα συναισθήματα. «Η έκπτωση λήγει σε 09:59», «Η προσφορά λήγει σύντομα»
  • Έλλειψη: Ο φόβος ότι θα χάσετε κάτι που «τελειώνει». «Έμειναν μόνο 3 θέσεις»
  • «Το κάνουν όλοι»: Αφού όλοι το αγοράζουν, θα είναι σωστό. «Μας επέλεξαν 2 εκατομμύρια γυναίκες», «214 άτομα σήμερα»
  • Αυθεντία: Εμπιστευόμαστε έναν «γιατρό» ή «επιστήμονες» χωρίς έλεγχο. «Δρ Μαρκς, νευροψυχολόγος», «Μια έρευνα του Χάρβαρντ»
  • Η «παλιά» τιμή: Μια φουσκωμένη διαγραμμένη τιμή για σύγκριση: δίπλα της η πραγματική φαίνεται ασήμαντη. Διαγραμμένα $6.43/ημέρα δίπλα σε $0.14/ημέρα
  • «Κρίμα να τα παρατήσω τώρα»: Σας φαίνεται κρίμα να εγκαταλείψετε κάτι στο οποίο έχετε ήδη βάλει χρόνο και κόπο. 30 ερωτήσεις, «το πρόγραμμά σας είναι έτοιμο»
  • Πόνος και ντροπή: Σας γυρίζουν σε μια δυσάρεστη στιγμή και σας προσφέρουν διέξοδο. «Το διάβασε και δεν απάντησε ποτέ»
  • Το όνειρο: Σας δείχνουν την ιδανική εκδοχή του εαυτού σας. «Το σώμα των ονείρων σας», «Νούμερο S μέχρι το καλοκαίρι»
  • Το δώρο: Νιώθουμε άβολα να αρνηθούμε μετά από ένα «δώρο». «Τροχός της τύχης: κερδίσατε −75%!»
  • Το «όχι» που ντροπιάζει: Το κουμπί «όχι» διατυπώνεται σαν παραδοχή αδυναμίας. «Όχι, δεν θέλω να αλλάξω»

Κουίζ

«Σε αυτή την τιμή έμειναν μόνο 3 θέσεις.» Ποιο κόλπο είναι;

  • Αυθεντία
  • Έλλειψη
  • Η «παλιά» τιμή
  • Το όνειρο

Μια ψηφιακή εφαρμογή δεν έχει «θέσεις». Η έλλειψη είναι επινοημένη.

Δίπλα στην τιμή $0.14/ημέρα είναι διαγραμμένο το $6.43/ημέρα. Ποιο κόλπο είναι;

  • Η «παλιά» τιμή
  • «Το κάνουν όλοι»
  • Βιασύνη
  • Το δώρο

Η υψηλή «παλιά» τιμή επινοήθηκε για σύγκριση: δίπλα της η πραγματική φαίνεται ασήμαντη.

Το κουμπί άρνησης γράφει: «Όχι, δεν χρειάζομαι υγιές σώμα.» Ποιο κόλπο είναι;

  • Έλλειψη
  • «Κρίμα να τα παρατήσω τώρα»
  • Κουμπί «όχι» που ντροπιάζει
  • Αυθεντία

Νιώθετε άβολα να πατήσετε τέτοιο κουμπί, γι’ αυτό κάποιοι πατούν «ναι» αντί γι’ αυτό.

«Απαντήσατε ήδη σε 27 από τις 30 ερωτήσεις! Σχεδόν τελειώσατε.» Ποιο κόλπο είναι;

  • «Κρίμα να τα παρατήσω τώρα»
  • Έλλειψη
  • Το όνειρο
  • Η «παλιά» τιμή

Η υπενθύμιση του χρόνου που ξοδέψατε σας κρατά μέχρι την πληρωμή.

Ο «τροχός της τύχης» σταμάτησε στο «−75% μόνο για εσάς». Τι ισχύει;

  • Είναι τυχαίο κέρδος
  • Ο τροχός είναι ρυθμισμένος από πριν να σταματά σε αυτό το κομμάτι
  • Η έκπτωση ισχύει για όλους, για πάντα

Το αποτέλεσμα του «γυρίσματος» είναι προγραμματισμένο από πριν. Είναι το κόλπο του «δώρου» συν βιασύνη.

Πληρώσατε $30 — και δώσατε $330

Όλες οι εφαρμογές, οι συγγραφείς, τα έντυπα και οι κριτικές σε αυτό το μάθημα είναι φανταστικά. Οποιαδήποτε ομοιότητα με πραγματικά προϊόντα είναι συμπτωματική. Αληθινά είναι μόνο τα κόλπα.