Πληρώσατε $30 — και δώσατε $330

Επιπλέον προσφορές: πώς σας παίρνουν κι άλλα χρήματα αμέσως μετά την πληρωμή

Ενότητα 5 από 6 · ~7 λεπτά

Η πληρωμή δεν είναι το τέλος — για τον πωλητή είναι η πιο κερδοφόρα στιγμή. Η κάρτα σας είναι ήδη καταχωρισμένη και αποθηκευμένη, και εσείς είστε ενθουσιασμένοι που «άρχισα να αλλάζω τη ζωή μου». Τώρα θα προσπαθήσουν να σας πουλήσουν άλλα 2–5 πράγματα. Αυτές λέγονται επιπλέον προσφορές μετά την πληρωμή (οι πωλητές τις λένε «upsell»), και κάθε αγορά γίνεται «με ένα κλικ», χωρίς να ξαναδώσετε την κάρτα.

Η σειρά μετά την πληρωμή

1. «Το πρόγραμμά σας είναι σχεδόν έτοιμο…» Η επιπλέον προσφορά μοιάζει με βήμα της παραγγελίας: σας φαίνεται ότι η αγορά δεν θα ολοκληρωθεί χωρίς αυτήν.
2. Η πρώτη προσφορά «Προσωπικό διατροφικό πλάνο για το πρόγραμμά σας — $19.99.» Ένα μεγάλο κουμπί «Προσθήκη» και ένας μικροσκοπικός γκρι σύνδεσμος «παράλειψη».
3. Έκπτωση μετά την άρνηση Πατήσατε «όχι»; «Εντάξει, μόνο για εσάς — $9.99.» Η άρνηση γίνεται παζάρι, και πολλοί δέχονται την «έκπτωση».
4. Άλλο ένα «μόνο τώρα» «Δια βίου πρόσβαση», «VIP υποστήριξη», «οδηγός κινήτρων». Με χρονόμετρο και τις λέξεις «αυτή η προσφορά δεν θα ξαναεμφανιστεί».
5. Μια δεύτερη συνδρομή Το πιο ακριβό: «premium υποστήριξη για $4.99 την εβδομάδα». Είναι δεύτερη συνδρομή με δική της αυτόματη ανανέωση, και πρέπει να την ακυρώσετε ξεχωριστά.

Πώς σας ξεγελούν

• Ένα κλικ: Η κάρτα είναι αποθηκευμένη: ένα άγγιγμα είναι ήδη νέα αγορά, χωρίς φόρμα πληρωμής και χωρίς επιβεβαίωση. «Προσθήκη στην παραγγελία», «Ναι, αναβάθμιση του προγράμματός μου»
• Μεταμφιεσμένο σε βήμα: Η προσφορά μοιάζει με υποχρεωτικό κομμάτι της παραγγελίας. «Βήμα 3 από 4: ολοκληρώστε το πρόγραμμά σας»
• Κουτάκι τσεκαρισμένο από πριν: Η επιπλέον επιλογή είναι ήδη επιλεγμένη — για να μην πληρώσετε, πρέπει να το προσέξετε και να βγάλετε το τσεκ. ☑ «Προστασία προόδου — $2.99/μήνα»
• Το «όχι» που ντροπιάζει: Το κουμπί «όχι» είναι γραμμένο έτσι ώστε να ντρέπεστε να το πατήσετε. «Όχι, δεν με ενδιαφέρουν τα αποτελέσματα»
• Το αόρατο «όχι»: Η έξοδος είναι ένας μικροσκοπικός γκρι σύνδεσμος στο κάτω μέρος, και μερικές φορές εμφανίζεται μόνο μετά από λίγα δευτερόλεπτα. Ένας σύνδεσμος «παράλειψη» 11 pixel κάτω από ένα φωτεινό κουμπί
• Κρυφή συνδρομή: Αυτό που μοιάζει με εφάπαξ αγορά στην πραγματικότητα ανανεώνεται κάθε εβδομάδα ή κάθε μήνα. «$4.99» και με ψιλά: «χρεώνεται εβδομαδιαία μέχρι την ακύρωση»
• «Δεν θα ξαναεμφανιστεί»: Ένα χρονόμετρο και η απειλή ότι θα χάσετε την έκπτωση για πάντα. Μια εβδομάδα μετά θα σας στείλουν την ίδια προσφορά με email. «Η προσφορά χάνεται σε 04:59»
• Έκπτωση μετά την άρνηση: Αφού αρνηθείτε, η τιμή πέφτει — για να νιώσετε ότι κερδίζετε και να αγοράσετε τελικά. «Περιμένετε! Τότε −50% μόνο για εσάς»

Πόσο κοστίζουν όλα αυτά

• Πρόγραμμα 3 μηνών — $29.99
• + «Προσωπικό διατροφικό πλάνο» — $19.99
• + «Δια βίου πρόσβαση σε μίνι μαθήματα» — $39.99 (μετά την άρνηση — «μόνο» $19.99)
• + «VIP υποστήριξη» — $4.99 την εβδομάδα, δηλαδή $259 τον χρόνο
• Σύνολο: αντί για $29.99 — περίπου $330 τον πρώτο χρόνο, και μία από τις αγορές συνεχίζει να σας χρεώνει.

Ο λαβύρινθος της ακύρωσης

Όλες οι εφαρμογές, οι συγγραφείς, τα έντυπα και οι κριτικές σε αυτό το μάθημα είναι φανταστικά. Οποιαδήποτε ομοιότητα με πραγματικά προϊόντα είναι συμπτωματική. Αληθινά είναι μόνο τα κόλπα.